《市场营销学》课件6STP战略.pptVIP

1、迎头定位策略与市场上主要竞争对手“对着干”。可口可乐与百事可乐：持久饮料大战，在日本“红黄大战”，最后一荣俱荣。vcd步步高与爱多：李连杰“步步高，真功夫”，成龙“爱多，好功夫”2、避强定位策略避开激烈的市场竞争，定位在市场上的空白点。迅速站稳脚跟，风险较小，多数企业采用。日本的7-11连锁店，避开大超市，专做小件日用品，冷热速食品，24小时营业。“店还开着，真好”“都市化的生活方式”市场细分要注意的问题从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。（一）市场细分有可能增大生产成本和销售费用（二）有些市场不必细分（三）避免细分程度越多越好的思想（四）对目标市场的变化要有足够的把握“细分市场”才能占领市场宝清县和平谷物农民专业种植合作社生产的富硒大米一斤能卖到58元！它之所以这么值钱，是因为它含有一种特殊的营养成分，是以高营养创造了高价值。2013年，黑龙江省在三江平原发现罕见富硒带，宝清县就位于富硒核心区。和平谷物农民专业种植合作社带头人刘明军敏锐发现了富硒产业的发展前景。他率先带领村民试种富硒水稻，并注册了“冷泥”富硒米商标。2016年，和平谷物农民专业种植合作社富硒水稻种植面积由15