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应收账款信用决策模型

项目 当前信用政策 新信用政策

A方案 B方案

年销售数量（件） 120000 150000 158400 5

销售单价（元） 15 15 15

年销售额（元） 1800000 2250000 2376000

变动成本率（%） 60% 60% 60%

固定成本（元） 100000 122000 130000

应收账款管理成本率（%） 0.60% 0.70% 0.80%

平均坏账损失率（%） 0 2.50% 4%

平均收现期（天） 10 40 70

现金折扣百分比 0 30% 20%

现金折扣率 0 2% 1%

应收账款的机会成本率（%) 5%

分析区域

信用政策变化对边际贡献的影响（元） 180000 230400

信用政策变化对应收账款机会成本的影响（元） 1500 3360

信用政策变化对坏账损失的影响（元） 56250 95040

信用政策变化对应收账款管理成本的影响（元） 4950 8208

信用政策变化对现金折扣成本的影响（元） 13500 4752

信用政策变化带来的增量利润（元） 103800 119040

结论 B方案