技能考核表话述：保险理解与讲解.pdfVIP

技能考核表

客户先生你好，我现在在平安上班，这个季度要晋升，公司规定都要通过这个技能考核才能

晋升。你帮我一个忙，耽误你几分钟时间，让你听一下我讲有关于的一些东西。不是叫你买

，就是想让你帮我听一下，如果我讲的好，你给我打个勾；如果我讲得不好你给我打个差，提点

建议

请问你有没听说人跟你讲过？那你觉得？有没作用？

就是钱，小钱换大钱；100元保费换10万块保额。所有的其实就是管3件事。就是大

事、小事、没事

1．大事：大事包括身故、重疾、意外·伤残。

2．小事：小事包括感冒发烧住院，猫抓狗咬等意外100块钱以上部分合理费用100%报销。

3．没事：没事就是存、教育金、应急金。

那你知不知道我们为什么要买呢;你觉得是我们可有可无，可买可不买，还是一定要买呢？

其实跟你沟通一下。

（画草帽图）

你看我们的人生从一出生到什么时候终老，这一辈子有多久都是无法确定；但是有一件事情是可

以确定的，那就是我们从一生下来就要花钱。你看现在小孩一生下来就要粉，要用纸尿裤；等到

我们以后老了走了，还要买个骨灰盒装起来。等等一切的东西都要花钱。

那人一辈子都要花钱，那我们一辈子是不是都在赚钱呢？不是的，我们并没有一辈子都在赚钱，

一般来讲都是从20岁开始赚钱。请问你想过什么时候退休吗？一般的人都是60岁，可能有的人说是

50岁，55岁。不管是60岁还是55岁退休。那你看我们一般是从20岁开始赚钱，到60岁赚钱的时

间也就是这短短40年。这时候是我们挣钱最多的时候，但是同时也是我们最大的时候；因为这

时候我们是上有老下有小。而且我们在挣钱的过程中，至少有6个人问我们要钱，第1个我们的日常

生活开支要负担吧。

第2个我们要成家立业肯定要花钱嘛。

第3个我们成家以后我们肯定要生小孩，小孩长大要读书，那的教育金是一定要有吧。

第4个大部分每个家庭都要买房买车。

第5个父母老了，我们多多少少都要负担一些吧，而且是一天比一天老，我们以后也需

要那就是。

第6个我们每一个家庭都要准备一点应急的钱吧。

那这6个人问我们要钱，我相信凭你的能力，你看家生意做得这么好，人生平平安安顺顺利

利的话那一切都不是问题，而且生活一定是过得越来越好。但是我相信你也认同有一个观点，就是一

个人不管他多有本事也不管他是谁，有两件事情是他无法预料跟控制的，是哪两件事情呢？第一件事

情就是意外，第二件事情就是疾病。就是说人一辈子当中会不会生病，什么时候生病，生什么病是无

法确定的，会不会磕磕碰碰，会不会有意外，都无法确定。假如万一发生这两种情况那我们的收入会

急速下降甚至有可能为零。当我们没有收入的时候，这6个人的钱保证。我们的生活怎么继续，

我们的