货物贸易知识拓展培训课件.pptx

货物贸易知识拓展培训课件汇报人：XX

目录01货物贸易基础02国际贸易规则03贸易融资与结算04货物运输与保险05出口退税与关税06贸易谈判技巧

货物贸易基础PARTONE

贸易术语解释装运港船上交货，卖方负责装船，风险转移至买方。FOB术语成本加保险加运费，卖方负责全程，风险装船后转移。CIF术语完税后交货，卖方负责全程，直至货物交付买方。DDP术语

贸易流程概述双方就货物价格、质量等进行谈判，达成初步意向。交易磋商交易双方签订正式合同，明确各自权利和义务。合同签订

贸易合同要点合同主体信息明确双方名称、地址等基本信息标的与价格详述商品信息，明确价格及支付条款交货与违约规定交货细节，明确违约责任

国际贸易规则PARTTWO

国际贸易法规0102核心法规概览包括GATT、WTO等贸易术语解释INCOTERMS明确权责，减少争议03争端解决机制提供协商、仲裁等解决途径

关税与非关税壁垒非关税壁垒灵活隐蔽限贸易关税壁垒提高成本限进口0102

贸易争端解决机制01磋商阶段双方先行协商，60天未果则进入下阶段02专家组审理磋商无果可请专家裁决，通常6个月出报告03裁决执行监督败诉方须执行，否则胜诉方可采取报复措施

贸易融资与结算PARTTHREE

常见融资方式销售商转让应收账款给银行获融资保理融资银行承诺付款的书面文件融资信用证融资福费廷融资银行无追索购买远期票据融资

国际支付工具银行担保付款，降低交易风险信用证票据支付，实现资金流转汇票本票支票银行直接汇款，操作简便电汇

风险管理与控制对贸易融资中的潜在风险进行全面评估，确保交易安全。风险评估制定并执行风险控制策略，减少损失，保障双方利益。控制策略

货物运输与保险PARTFOUR

运输方式选择适用于大宗货物，成本低，但速度慢，受天气影响大。海运运输速度快，但成本高，适用于高价值或急需货物。空运运输

国际物流管理优化国际货物运输流程，提高效率，减少损耗。运输流程优化根据货物特性定制保险方案，保障货物安全，降低风险。保险方案定制

货物保险种类覆盖跨国运输的货物风险。国际货运保险针对国内运输的货物提供保障。国内货运保险

出口退税与关税PARTFIVE

出口退税政策对出口商品退还国内生产和流通环节已缴税款，避免双重征税。退还已缴税款01旨在降低出口成本，使本国产品在国际市场更具价格优势。增强出口竞争力02

关税计算方法完税价格乘税率从价税计算数量乘单位税额从量税计算从价税额加从量税额复合税计算

税收优惠政策对符合条件货物免征增值税，退还采购环节进项税。出口退税政策01对部分商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率及协定税率。进口关税调整02

贸易谈判技巧PARTSIX

谈判策略制定确立核心利益，设定谈判底线与期望目标。明确谈判目标调研对方需求、优势与弱点，制定针对性策略。分析对手情况

沟通与表达技巧在谈判中，准确、清晰地表达自己的立场和需求，确保对方理解。清晰阐述立场耐心倾听对方意见，理解其需求和关切，促进有效沟通。倾听对方观点

成功案例分析某企业在谈判中灵活调整报价，成功应对对方压价，达成双赢协议。灵活应变策略01通过有效沟通，澄清误解，增强互信，某贸易团队成功化解谈判僵局。沟通技巧运用02

谢谢汇报人：XX