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A公司电线电缆产品营销策略研究

摘要

近些年来，世界各国经济不断发展，市场环境也在不断地改变，我国资金密集，劳动密集，电线线缆行业也遇到一些影响。同时也应加强与供应商的沟通和交流。从国家政策这一宏观背景来看，电线电缆行业是国家重点工业行业之一，同时还面临着转型带来的机遇与挑战。由于受到国际金融危机的影响以及国内宏观经济的下行压力等因素，线缆企业面临着更加严峻的竞争局面。与此相适应，线缆企业要想在新形势下把握好发展机遇，一定要结合自己的实际情况，迅速应对外界环境变化。线缆企业要想在竞争日趋激烈的市场经济中站稳脚跟，就必须进行全面创新。文章以市场环境变化为着眼点，得出结论：线缆企业要想在竞争激烈的市场中求生存，求发展，就必须对产品营销策略进行持续调整，并且进一步发挥自身优势，把握转型机遇，应对转型挑战。因此，本文主要是针对电缆企业的市场营销策略进行探讨与分析，希望能为电缆企业提供有价值的参考意见。文章以A公司为案例，通过调研A公司电线电缆产品的销售现状，分析了其中存在的一些问题，并且针对这些问题，提出了相应的解决办法，推动A公司电线电缆产品营销工作开展。

关键词：电线电缆；营销；策略

目录

TOC\o1-3\h\u18127第1章引言 1

17251第2章A公司电线电缆产品营销现状 1

137112.1A公司公司简介 1

289352.2A公司电线电缆营销分析 1

275472.2.1电线电缆市场细分 1

30992.2.2目标市场选择 2

297822.2.3A公司电线电缆产品市场定位 3

12064第3章A公司电线电缆产品营销存在的问题 4

292493.1缺乏多样化的市场营销渠道 4

93603.2缺乏高端技术人才 5

22529第4章A公司电线电缆产品营销的建议 6

261784.1拓展营销渠道 6

273134.2注重人才培养 6

5380第5章结论 7

24470参考文献 8

第1章引言

在经济不断发展的今天，人类社会在进步，一个全新的互联网信息网络时代已经到来，电线电缆在输电，配电等方面的用途日益广泛、在用电及其他方面，特别在电线电缆行业的新工艺，新材料，新技术和新产品的应用、新标准层出不穷，产业必须与新经济时代相适应。在这样的大环境之下，电线电缆企业为了能够实现更好地发展，需要不断提高其管理水平。电线电缆是一国基础建设中不可缺少的商品，我国电线电缆行业虽然在近年来得到了突飞猛进式发展，取得电缆产值居世界首位，成为真正意义上电线电缆生产大国，需求大国，但是，另一方面我国电线电缆的数量和质量都不高、费用高技术少、产业集群化程度低，成了困扰中国电缆产业发展的一个瓶颈，更是当前电缆企业对要面对的根本问题。电线电缆行业是国民经济的基础行业，它直接影响着人民群众的日常生活质量，同时还涉及到国防安全和国计民生，关系到社会稳定与发展。电线电缆的用途很广，就是信息与电力传输之间的联系，它是与其他行业相配套的产业，产品须满足各个主行业有关要求，它已被广泛地应用于人民群众的生产，生活中，与技术的进步有关，人类在前进，市场容量也在增加，但是进入壁垒不高，因此，电线电缆行业的竞争非常激烈。线缆行业竞争主要表现为价格竞争与质量竞争两个方面，其中价格的竞争力又取决于企业营销策略的优劣。营销，是指企业在市场竞争中取得优势所进行的一切商业活动，更是企业所面临的复杂市场环境，在竞争中赢得优势是一条重要途经，制定企业营销策略，并加以执行，对于解决当前线缆企业的市场乱象，并且获取竞争优势具有重要意义。线缆行业由于其特殊的属性，使得该行业的市场营销存在一定特殊性。所以在线缆企业中A企业，我们应该审时度势，从我们自己的国情出发，制定了适应新时期市场经济形势发展的市场营销策略。

第2章A公司电线电缆产品营销现状

2.1A公司公司简介

A公司创建于2013年，位于国家第五个新区兰州新区，是西北首家专业从事稀土高铁铝合金材料电线电缆生产和销售的企业、铝合金新材料等、新科技新型线缆及特种电缆研制企业，每年电线电缆的产量在二十亿元左右，注册资本为2.1亿元，对于兰州新区招商引资的重点企业。公司自成立以来，符合中国电线电缆产业“以铝节铜”政策取向，依托技术资源优势、人力资源优势等、精益管理的资源优势，致力于新型铝合金线缆技术为首的高新技术产品开发，对参与区域的社会经济发展发挥骨干作用。

2.2A公司电线电缆营销分析

2.2.1电线电缆市场细分

A公司是一家仅有数年发展历史的电线电缆企业，尽管近年来取得了一些进展，但是，由于它自身的规模很小，不能同时适应市场全部需求，所以企业一定要根据实际情况来