打造高附加值品牌.pptxVIP

如何打造高附加值品牌2007年4月

附加值的定义：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值，差值越大，企业获得的附加值越高。附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。

创造附加值就是满足消费者的更多心理需求，创造与竞争对手的差异，强化消费者的认同而使消费者愿意付出更高的价格，从而使企业对产品的投人少、产出多，为企业带来高回报、高收益。通过品牌来实现；

内容简介添加标题第一讲品牌附加值的内涵及作用添加标题第二讲品牌附加值的梯次添加标题第三讲品牌核心价值定位添加标题第四讲品牌的外在表现添加标题第五讲品牌的推广传播添加标题第六讲品牌直通车

添加标题第一讲品牌附加值的内涵及作用添加标题品牌附加值的内涵品牌附加值的来源品牌的价值

一、品牌附加值的内涵------更长久更深的情感04------更稳定更抗风险消费者具备很强的忠诚度03------更大的销量消费者的认知度很高、具备很强的影响力02------更高的价格满足了消费者更高层次的需求01

满足了消费者更高层次的需求------更高的价格例：果冻的价值消费者的认知度很高、具备很强的影响力------更大的销量例：海尔的空调、冰箱

0102消费者具备很强的忠诚度------更稳定更抗风险例：肯德基的苏丹红例：中国的品牌--冠生园更深的情感------更长久例：可口可乐、形象的更新；内涵的变化。

二、品牌附加值的来源品牌附加值来源于消费者的认知价值；

品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的、消费者感受的总和。

品牌对消费者的作用:区隔---记忆的主导地位；超市中有四万种商品，150种,即可满足一个家庭90%以上需求；差异化;记忆---信息的浓缩,减少选择的时间；情感---性格、自我的表现

logo在成功品牌的成长过程中，品牌与产品的关系通常要经历两个阶段，先是捆绑，品牌与产品紧紧地联系在一起，相辅相成，共同成长。品牌定位、鲜明的个性通常在这一时期形成；后是松绑，品牌与具体产品分离，品牌不再指向单一产品或单一类别，而要为品牌延伸提供支持，要为企业的多品种或多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期得到调整、丰富和提升。

产品与品牌的关系消费者吃的饭、买的是用碗盛的饭；消费者的看见的区隔是碗；碗与饭的一致性；连续性；延伸性；产品是饭、品牌是碗品牌是为产品而生，是竞争的武器!

品牌的基本作用品牌，是规避单纯价格竞争的一种手段,品牌所具有的附加值，在每件商品上都会以价格体现。品牌，是企业实现利润最大化的保证,每一个新产品的推出，都可以借原品牌增加价值。

添加标题添加标题添加标题品牌附加值就是高利润品牌附加值就是竞争力未来的竞争就是品牌的竞争，国家的竞争力在于企业的竞争力，企业的竞争力在于品牌的竞争力；用品牌的附加值打造竞争力，用竞争力创造更高的附加值。

品牌附加值的构建三种属性的独特组合产品的好处什么令消费者喜欢该产品品牌个性/形象什么令消费者信任该产品消费者需求/信念什么令消费者高度评价该产品

关系三角形图产品的好处我为何喜欢该产品消费者需求/信念我为何高度评价该产品品牌个性我为何信任该产品

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第二讲品牌价值的梯次

一、品牌价值的梯次

不同层次的消费者，买东西的时候关心的要素是不同的，不同层次的消费者关心的产品的角度是不同的。添加标题一个品牌越是不可取代，它的附加值就越高；越往上层，消费者认知的不可取代性越强，品牌的附加值也就越高。添加标