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卷烟产品终端市场推广方案

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一、市场环境分析

1、卷烟市场整体状况

烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大；高端烟草科技和人才成为

未来烟草行业竞争的焦点；兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业

发展的大方向，烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。

为了有效控制市场，跟踪研究零售终端变化，掌握终端情况，改变营销战

略，高度重视掌控终端辐射模式，将竞争焦点集中在终端。

就目前形式来看如何才能在竞争日益激烈的市场中获得成功，我们需要精

准营销与终端的精准化管理。建立终端零售网点为基础的营销网络，关注终端

零售市场对企业与品牌发展的作用及影响，提高终端客户服务，提升零售终端

满意度和忠实度作为主要营销目标，通过掌控终端进而决胜终端。

2、四川市场战略意义

四川市场有着较好的市场基础，市场进一步拓展的潜力巨大，建设好四川

市场是实现中烟整体战略意图的基础和根本。

市场推广人员是连接产品与终端、消费者之间的纽带；收集市场竞争动态

信息的千里眼、顺风耳；把握消费需求变化的情报员；终端战术动作的执行者；

品牌价值、个性和文化的传播者；终端品牌推广的直接操作者；获取终端满意

与支持的开拓者；零售终端的销售推进器；

二、推广策略

通过零售终端的销售特点以及销售手段，有针对性地进行销售渠道结构层

次的调整，促使零售终端建立销售信心，实现利群产品整体销售热情的提升，

凸显品牌文化和产品内涵；

通过有计划性地开展持续性的宣传推广、针对消费者进行长期的消费习惯

培养，进而带动利群品牌的整体发展成为市场先驱；同时引领产品核心价值的

传递，使品牌的形象深入人心。

三、推广方式

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（一）、销售渠道建设

完善的结构体系才能带给品牌飞跃的成长和快速发展，同时也是一个产品

利益的保障。在此基础上，我们需要通过终端的形象展示与销售渠道的维护沟

通来共同实现产品结构层次的显著提升。

1、终端陈列展示

人员设置：

管理人员业务人员

成都市区3-4人25-30人

成都区县1人2-3人

二级城市1人8-10人

1）、零售终端陈列展示：

根据市场上零售户的自身特点以及所处环境将零售终端进行有效分类；分

别针对一般便利店零售终端专营、专卖店零售终端进行分类区分陈列；形成对

目标群强势的醒目宣传效果。

➢一般便利店零售终端：POP海报每户1-2张、产品DM单每户5-10张、

桌牌或产品陈列架（口岸好、形象好、人流量大的零售户）每户1个；

➢专营、专卖店零售终端：专营专卖店（口岸好、形象好、人流量大的

店面）量身定做品牌海报、放置易拉宝每户1个、产品陈列架每户1-

2个；

➢连锁超市根据活动需要可进行陈列展示，如桌牌、展示架、新品推荐

POP、店长推荐POP等；

投放标准：

海报DM单桌牌陈列架易拉宝打火机

（张）（张）（个）（个）（个）（个）

一般零售户1-2张5-10张1-2个10-50个/户

专营专卖店量身定制10-50张1-2个1个50-100个/户

连锁超市定制10-50张1-2个

➢对零售终端进行分类，按照A\B\C类进行分类烟包陈列：