【2025年】商务营销【新版】谈判培训考试练习题库【300题】及答案.docxVIP

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2025年商务营销(新版)谈判培训考试练习题库

一、单选题

1.在谈判中，最需要坚持的是()

A.独立

B.原则

C.个性

D.立场

【正确答案】:B

2.下列哪一种类型的反对意见，你认为最难处理?()

A.了解情况的要求

B.借口

C.偏见

D.自我表现式的不同意见

【正确答案】:C

3.最科学的价格让步模式是?()

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A.50/50/0/0

B.40/30/20/10

C.50/30/25/-5

D.25/25/25/25

【正确答案】:B

4.在谈判中，绝大多数事物属于-------

A.灰箱区域B.白箱区域C.黑箱区域D.绿箱区域【正确答案】:A

5.谈判是------发展的产物

A.市场经济

B.市场

C.计划经济

D.人际交往

【正确答案】:A

6.心理学所讲的(),是指在一定条件下的主观猜想、揣测。

A.判断

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B.认同

C.臆测

D.经验

【正确答案】:C

7.买方经常采用的人质战略有()?

A.收取较多货款，支付较少货物

B.延期交货

C.赊销或部分赊销

D.先动手修理设备，再议定修理费

【正确答案】:C

8.一般来说，一次谈判有()次成交机会?

A.不只一次

B.只有1次C.4-5次

D.2-3答错误!【正确答案】:D

9.次要想获得理想的谈判结果，最重要的是()

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A.谈判策略的运用

B.谈判时间的确定

C.谈判地点的确立

D.谈判人员的确定

【正确答案】:A

10.()策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。

A.得寸进尺

B.以退为进

C.声东击西

D.出其不意

【正确答案】:D

11.谈判地点设在对方的好处()

A.节省旅途的时间和费用

B.可以处理谈判以外的其它事情

C.便于谈判人员请示、汇报、沟通联系

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D.可以排除干扰，全身心地投入谈判

【正确答案】:D

......我是你的话......这是什么类型的语言?()

A.催促对方的语言

B.赌气的语言

C.言不由衷的语言

D.以我为中心的语言

【正确答案】:D

13.你这样做是不给自己留后路。这是什么类型的语言?()

A.极端性的

B.模棱两可的

C.威胁性的

D.言不由衷的

【正确答案】:C

14.()是指个人在特定的社会和团体中占有的适当的位置，以及被该社

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会和团体规定了的行为模式。这里，位置可以被理解为身分、地位。

A.角色

B.权利

C.职能

D.地位

【正确答案】:A

15.日本文化所塑造的日本人的价值观都是()的。

A.个人主义

B.个人英雄主义

C.集体主义

D.小团体主义

【正确答案】:C

16.现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕

做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即----

A.合作博弈

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B.变和博弈

C.竞争博弈

D.零和博弈

【正确答案】:B

17.()是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的具

有核心意义的个性心理特征。

A.个性

B.态度

C.性格

D.能力【正确答案】:C

18.买方经常采用的人质战略有()?

A.延期交货

B.先动手修理设备，再议定修理费

C.赊销或部分赊销

D.收取较多货款，支付较少货物

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【正确答案】:C

19.在谈判中，绝大多数事物属于-------

A.黑箱区域B.白箱区域C.灰箱区域D.绿箱区域【正确答案】:C

20.谈判可以解决任何问题的观点是指()

A.什么问题都可以有条件地通过谈判解决

B.企业间的全部交易都可以通过谈判解决

C.什么问题都可以无条件地通过谈判解决

D.谈判可以协商解决贸易中的所有问题

【正确答案】:A

21.这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢?这句话是什么类型的反

对意见?()

A.一般性的不同意见

B.了解情况的要求

C.恶意的反对意见

D.自我表现式的不同意

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【正确答案】:B

22.谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和

联络感情，这被西方谈判专家称之为。()

A.先苦后甜策略

B.开诚布公策略

C.留有余地策略

D.润滑策略

【正确答案】:D

23.心理学所讲的(),是指在一定条件下的主观猜想、揣测。

A.判断

B.臆测

C.认同

D.经验

【正确答案】:B

24.以下几种会谈气氛，最有益、最为大家所欢迎的是哪一种?()

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A.平静、严肃、谨慎、认真

B.热烈、积极、友好

C.松松垮垮、慢慢腾腾，旷日持久

D.冷淡、对立、紧张

【正确答案】:B

25.谈判中的(),一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力

相差极为悬殊