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南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书

南宁东盟国际医药博览城是一个规划占地2800亩，总投资达10亿元的现代化医药产业项目，于2005年11月1日正式启动建设。该项目由注册于纽约的美国广益会展集团公司投资建设，中美合资广西广益医药有限公司具体负责运作。

项目位于南宁市西北36公里处，以中药为发展重点，同时兼顾化学药、生物制药、食品、医疗设备和医疗服务等多领域发展，集种植、研究、生产、展示、销售、电子商贸、物流仓储和旅游观光服务于一体。医博城分设八大功能区，包括中药材GAP种植区、医药研发区、医药产业区、医药博览区、保健医疗区、物流仓储区、行政办公区和生活服务区，目前已吸引数十家经营新材料、高科技护理用品、生物医药、建材、包装等企业入驻。

该项目在2004年4月获得广西发改委批准立项，预计2006年8月前全面进入营运。投资商美国广益会展集团公司总经理廖钧平表示，项目至2004年底前后将投入近亿元，未来2年内将分期投资达总额10亿元。

南宁东盟国际医药博览城凭借其独特的区位优势，位于中国东盟自由贸易区核心地带，该区域拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、12.3亿美元贸易总量的经济体。同时，南宁作为中国东盟博览会永久举办地，为医博城提供了商机无限的商贸平台。

项目定位为打造亚洲规模最大、功能最完备、设施最完善、综合性服务最强的医药平台和产业集群地，堪称中国第一药谷。项目招商目标明确，计划吸引约1800家实力医药商户进入博览板块，50家物流企业入驻物流板块，510家药品生产商入驻生产板块，15家药业种植业企业入驻种植板块，以及约2000家文化娱乐、餐饮商等进入休闲板块。

在营销策略上，项目将采用品牌拉力+销售推力的方式，通过公关创建品牌和巩固品牌，利用广告直接进行招商推广，同时通过大客户(KA)销售模式进行直效营销，并计划在广州、深圳、上海、北京等经济发达城市召开项目推介会，进行面对面营销。营销节奏上，前期以品牌推广为主，后期以招商直销为主，两者进行配合。

南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书

项目规划与建设方面，南宁东盟国际医药博览城采用了科学合理的布局设计，充分考虑了医药产业链的完整性和各功能区域之间的协同效应。医博城整体规划遵循产城融合理念，将产业功能与城市功能有机结合，打造一个集工作、生活、休闲于一体的现代化医药产业新城。

在建筑设计上，医博城融入了东盟文化元素和现代建筑风格，既体现了国际化的视野，又彰显了地域特色。各功能区域之间通过景观大道和绿化带自然分隔，形成既独立又相互联系的空间格局。特别是医药博览区，设计采用了大跨度钢结构建筑，内部空间灵活可变，能够满足不同规模、不同类型的展览需求。

在生态环保方面，医博城特别注重绿色建筑和可持续发展理念的应用。项目规划了大面积的绿化空间和水系景观，营造了宜人的生态环境。同时，医博城还采用了雨水收集、中水回用、太阳能利用等节能环保技术，降低了运营成本，减少了对环境的影响。

项目分期建设计划明确，首期工程主要包括中药材GAP种植区、医药研发区和部分医药产业区，预计在2006年上半年完成。二期工程将重点建设医药博览区、物流仓储区和保健医疗区，计划在2007年底前竣工。三期工程则主要完善行政办公区和生活服务区，整个项目预计在2008年底全面投入使用。

在建设过程中，医博城将严格遵循国家相关法律法规和行业标准，确保工程质量和施工安全。同时，项目还将积极引进国际先进的医药产业园区管理经验，打造一个符合国际标准的现代化医药产业基地。

南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书

市场定位与竞争优势方面，南宁东盟国际医药博览城立足于中国东盟自由贸易区的战略位置，旨在打造连接中国与东盟国家医药产业的重要桥梁和平台。项目定位为区域性、国际化的医药产业集聚地，目标市场覆盖中国西南地区及东盟十国，辐射亚太地区乃至全球。

在目标客户群体方面，医博城主要面向医药生产企业、医药流通企业、医药研发机构、医疗机构以及相关配套服务企业。同时，医博城还将吸引国内外医药行业组织、行业协会、学术机构等入驻，打造医药行业的交流合作平台。医博城还将面向普通消费者，提供医药健康产品和服务，满足大众的健康需求。

市场分析显示，随着中国东盟自由贸易区的深入发展，区域医药贸易呈现出快速增长的趋势。东盟国家医药市场需求旺盛，但本地医药产业相对落后，对进口医药产品依赖度高。同时，中国医药产业正处在转型升级的关键期，需要拓展国际市场，而东盟国家是中国医药产品的重要出口目的地。医博城正是抓住了这一市场机遇，为中国和东盟国家的医药企业提供了一个互利共赢的合作平台。

竞争策略上，医博城采取了差异化竞争策略，通过打造完整的产业链和提供全方位的服务，与传统的医药市场和产业园区形成明显区别。医博城不仅提供物理空间，更提供包括政策咨询、市场推广、技术支持、