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销售数据分析格格公司培训二

01020304050607了解市场需求针对性的配送货品有利于主动调货预测市场需求提前进行促销（调价）计算安全库存提前追单补货为什么要对销售数据进行分析?

每日销售总金额每日销售总数量（销售频率）每日库存量（单款、总量）库存与销售的比例（库销比）单款销售期（单款总量\销售频率）销售尺码比例（单款、总量）款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装）季节款销售周期7、15、30天分析重要销售数据

特价产品库存量1追单入库周期（平均、单款）2运输周期3气候、温度4商场活动、促销活动内容、时间5畅销款面料库存量6辅助数据

20%多的款式产生80%左右的销售；重点关注20%左右的款式货品；近80%的款式只产生20%左右的销售；专卖店加10%的比例商场销售80-20原理

01首单裁剪量、裁剪码比；02入库进度、日期；03主推款与试销款(形象款)；04气候与铺货顺序；05补货距离与时间；06商场销量和挂杆量；新款铺货分析

日销售报表（款、码、色）；补码、补色；市外补货分析到一周；补货调动次序：库房----市内----外埠市外补货预计一周销量；0102030405补货分析

一周不动的款（看气候减量）；二周不动的款（看气候调回只留样）；三周不动的款（全部调回）一月内各地基本不动的款（申请调价）；调货分析

畅销款销售周期和频率；01面料库存量02生产入库时间03还能够销售的时间04确定追单量05确定追单码比06竞争对手情况（款式、价格）07追单分析

上货时间01销售频率02销售总量03库存总量04气候05滞销原因06竞争对手价格07调价分析

01畅销款、滞销款比例02婚庆、礼服、生活装\男装比例；03高、中、低价格比例；04颜色比例；05男女装比例；06春秋、夏、冬装比例；07正价、特价比例；08新款、老款比例；款式分析

畅销款01平销款02滞销款(只对内部使用)03主推款04试销款05形象款06搭配款07打折款08特价款09调价款10统一几个概念

STEP03STEP04STEP01STEP02分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；判断数据多用百分比；数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；多掌握历史数据，多掌握基础数据；建立对数据的敏感

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