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TA人寿股份有限公司重大疾病险营销策略研究

摘要

重大疾病保险其核心功能在于为遭受重大疾病困扰的患者提供收入补偿，作为

健康保险的主要组成部分，重大疾病保险的重要性日益凸显，随着业务规模的扩大，

TA

这一险种在健康保险市场中的份额将持续增长。但近两年，人寿股份有限公司在

重大疾病保险领域的增长速度有所减缓，其市场份额也受到了影响。在上述背景下，

TA

本文对人寿保险公司重大疾病保险营销策略研究具有重要意义，研究成果不仅

能丰富和深化保险产品的营销理论，而且有助于优化和升级TA人寿保险公司重大

疾病保险的营销架构，也为其他保险公司在制定和调整重大疾病保险产品营销策略

方面提供了一定的借鉴。

研究的核心内容主要分为五个部分。一是绪论和理论部分，阐述研究的背景意

TA

义、相关研究以及理论基础。二是探讨保险公司重大疾病保险产品的市场营销

状况，并通过调查分析指出营销中存在的问题。三是从宏观环境、行业环境等视角

TASTP7Ps

分析人寿保险公司重大疾病保险产品的市场营销环境。四是基于和营

销理论制定TA人寿保险公司重大疾病保险产品的市场营销策略。五是提出TA人寿

保险公司重大疾病险营销策略的实施措施与保障建议。

研究指出TA人寿保险公司重大疾病保险业务发展与市场定位存在偏差，公司

可以通过对重大疾病保险市场进行精细划分，并确定其主攻的目标市场。应根据实

际情况，灵活地调整策略，以明确其特定的市场细分。此外，TA人寿保险公司重大

疾病保险业务应加速新产品的研发进程，并建立起独特的营销策略。为了充分利用

现有的客户资源并深化与他们的联系，需要深入研究客户的满意度以及存在的问题，

TA

从而提升公司的整体品牌形象。对于重疾险产品，人寿保险公司应该遵循差异性

和多样性的原则来设定其价格，以便满足各种类型的消费者需求。通过合理的定价

策略，可以在遵守监管机构规定的同时，既能惠及大众，又能增强企业的盈利能力。

为了确保营销策略的有效执行，需要建立一个强大的保障体系，包括组建一支高素

质的员工队伍，并对他们进行定期的培训和教育，以提高他们的业务技能。同时，

还需构建有效的激励机制，以此激发员工之间的良性竞争，从而提高整个团队的工

作效率，这将有助于在推动TA人寿保险公司重疾险业务快速发展的过程中打下坚

实的基础。

关键词：重大疾病保险服务营销营销策略

STUDYONMARKETINGSTRATEGYOFCRITICAL

ILLNESSINSURANCEOFTALIFECO.,LTD

ABSTRACT

Thecorefunctionofcriticaldiseaseinsuranceistoprovideincomecompensationfor

patientssufferingfromseriousdiseases.Asamajorcomponentofhealthinsurance,

criticaldiseaseinsurancehasbecomeincreasinglyimportant.Withtheexpansionof

businessscale,theshareofthisinsuranceinthehealthinsurancemarketwillcontinueto

grow.However,inthepasttwoyears,thegrowthrateofTALifeInsuranceCo.,Ltd.in

thefieldofcriticalillnessinsurancehassloweddown,anditsmarketshar