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第一次作业

简答题〔共5道试题，共100分。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，

销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几

件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，

请一一列举理由。〕

1.鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也参加中档酒行列，开发中档酒。

答：这是属于企业战略层次的问题，因为涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略

中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐

下降，为此就需要进行产品结构分析，淘汰局部亏损和不赚钱的产品，将企业的

注意力集中于那些利润较高、用户急需的工程和产品上，努力使产品结构合理化。

实际上，在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产

品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。

2、董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被

购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。

答：董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是

就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题

而不属于战略层次的问题了

3、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场

负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答：这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在一

定程度明显增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变。

这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方

式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为到达预期的促销效果，有目

的，有方案地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应

用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。

4、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑

是否参加竞标。

答：这不属于企业战略层次应该研究的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营管

理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广

告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩

大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标，说明这项活动

涉及到企业的长远开展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名

活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的开展起着

非常重要的作用。

5、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代

产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的

酒精。

答：这是公司战略中的产品创造战略，这种战略要求企业创造别的企业从未生产过的

新产品，并进入到别的企业已成熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略表

达了创新开拓型战略的高风险——高收益特征。企业向一个其他企业已经形成的

市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面：一是新产品不一定正

好适合该市场顾客的需要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验，当企

业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步.

第二次作业

一、单项选择题〔共5道试题，共10分。〕得分：10

1.对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：〔〕。

错误!未找到引用源。A.价格

错误!未找到引用源。B.规模经济

错误!未找到引用源。C.转换本钱

错误!未找到引用源。D.库存本钱

正确答案：B总分值：2分

2.原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是〔〕。

错误!未找到引用源。A.交易量

错误!未找到引用源。B.产业集中度

错误!未找到引用源。C.转换本钱

错误!未找到引用源。D.卖方