商业模式梳理实务.pptVIP

核心优势打造未来打造的优势现有优势1、创业种子资金管理单位2、江海平台3、政策信息、标杆项目1、独特商业模式2、行业标杆项目3、人才\资金\资源对接平台模式第29页，共63页，星期日，2025年，2月5日目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力第30页，共63页，星期日，2025年，2月5日价值链分析后续服务项目操作业务谈判客户开发企业基础设施信息管理外协资源管理行政资源辅助活动投入产出*第31页，共63页，星期日，2025年，2月5日我们如何做*第32页，共63页，星期日，2025年，2月5日从价值链角度整合外部资源*第33页，共63页，星期日，2025年，2月5日资源优化分析有哪些业务还能外包？*第34页，共63页，星期日，2025年，2月5日外协资源管理*第35页，共63页，星期日，2025年，2月5日外协资源管理规范化推动表资料类别明细项目管理内容责任协助人审核人时间备注资源计划资源开发资源评审资源档案管理流程管理标准激励方案*第36页，共63页，星期日，2025年，2月5日我们如何做*第37页，共63页，星期日，2025年，2月5日价值环节–业务谈判业务开发业务谈判项目操作后续服务措施风险如何保持关联客户动力并确保沟通顺畅？目标客户无边界？缺少服务承诺？问题1、信息对接：设定客户信息采集对接评估表；2、动力设计：关联客户激励计划；3、客户边界：目标客户边界4、流程对接：设定专人专线对接，业务对接流程；5服务承诺由于关联客户信息不同步，对项目理解不同，产生内部摩擦，影响企业形象，影响客户信任度；第38页，共63页，星期日，2025年，2月5日目标客户无边界1.接单标准2.规划能力匹配1.签单标准2.现有能力匹配1.业务排期2.业务监控行动客户资源将来能做现在能做*第39页，共63页，星期日，2025年，2月5日讨论：客户边界*第40页，共63页，星期日，2025年，2月5日我们怎么做治常规病不治癌症绝症好项目缺资金，好项目缺乏管理经验，通过管理咨询能基本解决问题，同时附和我们团队能力结构的项目目标客户边界因行业衰落，政策原因，或传统行业常见的管理或经营不善问题，不属于我们的目标客户第41页，共63页，星期日，2025年，2月5日客户接单标准目标客户接单标准目标客户分类目标客户优先标准内部能力匹配人员配备马上能做现在能做将来能做备注*第42页，共63页，星期日，2025年，2月5日目标客户优先标准优先等级评估要素1项目好没资金，也没筹资对象没人才没办法2项目好没资金，也没筹资对象有人才没办法3项目好没资金，但有筹资对象没人才没办法4项目好没资金，但有筹资对象有人才没办法5项目好有资金没人才没办法6项目好有资金有人才没办法*第43页，共63页，星期日，2025年，2月5日内部能力匹配表模块专业人才评估要素接单潜力专家级顾问级助理级业务流程标准文本成功案例商业模式梳理股权设计财税规范法律合同规范资本路径天使投资风险投资PE新三板*第44页，共63页，星期日，2025年，2月5日内部能力匹配评估标准评估模块专业人才评估要素接单潜力专家级顾问级业务流程标准文本成功案例1大量接单2评估接单3谨慎接单4尝试接单5考虑外包*第45页，共63页，星期日，2025年，2月5日改善计划项目要求责任人协助人审核人完成时间改善思路业务开发业务对接流程业务转介绍激励方案接单标准业务谈判成立业务小组拟定业务谈判管理流程制度加大接单激励筛选客户主动出击硬件设施网络专线客户热线和专人对接*第46页，共63页，星期日，2025年，2月5日价值环节–业务谈判业务开发业务谈判项目操作后续服务措施风险各环节衔接不紧密，谈判过