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薪酬的设计与管理

企业无不追求员工的工作满意度，而满意度的实现来自于：01工作的挑战性；02工作的趣味性；03工作的有意义和成就感；04公平合理的薪酬体系；05称职的领导与和谐的人际关系等。06但是，没有金钱，还会有多少人愿意继续工作？07（一）员工满意度

薪酬的配套应该适合员工的需要。薪酬表示企业对员工能力和绩效的认同；薪酬代表员工分享企业赢利的权利；薪酬制度应该是公平的（对内和对外）；薪酬水平应该能够应付日常开支；DCBAE员工眼里的薪酬制度

需要理论01需求层次论02双因素理论03强化理论（理论核心：业绩与奖04励的客观联系）05期望理论（理论核心：业绩与奖励的主观06联系）07期望=效价*业绩获奖评估（可靠性）08激励理论与薪资管理

报酬的水平工资提升水平组织管理的水平福利的水平薪酬的满足感

薪酬制度的目标，应与企业的战略目标、策略及文化相吻合，一般应：能够提高员工的工作效率，具有吸引、挽留、激励员工的功能；能够降低生产成本和管理费用，具有高于社会平均投入产出水平的效果；符合国家法规的要求，避免因涉及诉讼而影响企业盛誉和浪费人力物力二）薪酬制度的目标

社会的公平性与竞争性01（外在公平性）02薪酬水平符合职业劳动力市场的要求；03在职业劳动力市场上具有竞争力；04例如：某合资企业的薪酬水平策略为：05本行业内：85%水平；06全行业内：75%水平。07（三）薪酬策略的确定

薪酬制度能否激励员工有效实现企业的总体战略01广东驾校一点通/guangdong/驾校一点通365网02企业在不同的发展阶段和不同的战略目标要求下，需要有不同的薪酬策略，以配合总体战略目标的实现。03例如：04（三）薪酬策略的确定

企业不同发展阶段的薪酬策略

薪酬制度是基于工作本身、员工资历、还是综合因素；不同的基础会导致不同的薪酬策略，也具有不同的激励作用。广西驾校一点通/guangxi/驾校一点通365网（三）薪酬策略的确定

薪酬的水平取决于工作本身的性质和劳动量的支出；01依赖于外部劳动力市场，具有强烈的竞争性，能力优先；02基于报酬的强烈刺激，会破坏内部的合作性和人际关系；03在企业处于停滞期时，人员流动性大；04要有严格、公平的考核制度和晋升制度。05员工能力的培养主要依靠自己等。06基于工作本身

有良好的合作性和人际关系；建立团队式的企业文化等。依赖于内部劳动力市场，激励性和竞争性较差；员工工作能力的提高主要依赖企业有计划的培养；不能有效吸引和保留优秀员工，但一般员工的稳定程度高；薪酬水平取决于员工的资历；基于员工本身

01基本工资基于工作本身，中长期奖励计划和晋升计划具有强烈的竞争性；03考核时根据对象的不同而侧重工作业绩、执行效率、个人素质提升或工作的主动性和创造性；04企业内可以存在几个不同的、相对独立的薪酬体系等。02操作层注重资历，管理层和高级技术层注重能力优先；基于综合因素

1操作层：2等级式的基本工资制度；3定期的长级政策；4差别不大的月度和年度奖励制度；6级差式的司龄补贴等。5设立与革新、敬业、团队合作、成本节约等有关的多种奖励制度；举例

产品开发人员1与内部技术职称相关的等级工资，提薪与技术职称提升相关，而与年度无关；2与项目开发相关的奖励制度；3专利转让制度（一次性提取、与销售挂钩按一定年度提取、或采取企业股权置换方式）等。4举例

营销人员增加底薪和福利会提高销售人员的稳定性和市场份额的稳定性；而增加销售提成会增加销售人员的短期业绩；采取灵活的薪酬组合方式，视不同时期的销售策略而定；增设客户稳定性、新客户开发、销售成本节约等约束短期行为的奖励制度等。举例

中高层管理人员议薪酬制度，采取年薪方式，每年进行协商；与年度工作业绩、目标达成有关的短期奖励计划；与长期绩效目标有关的长期奖励计划，包括认股期权、奖金银行等；05设立特别福利计划等。举例

薪酬采取保密制还是公开制：公开的薪酬具有强烈的激励作用，但是当薪酬差别较大时，会产生负面效果，因此：操作层、技术层可以采取公开方式，中高管理层可以采取保密制；如果全部采取公开制，工资的差别可以通过保密的总裁特别奖进行调整。（三）薪酬策略的确定

薪酬策略与企业文化的相容性：1薪酬策略必须能够支持企业所刻意追求的企业文化，否则相互伤害。2例如：3团队式的企业文化不能容忍高竞争性的薪酬体系；高竞争的企业文化不能满意于差别性不高的薪酬政策等。4（三）薪酬策略的确定

薪酬的差别策略：不同的工资差别，具有不同的适应性。高激励性的工资差别可以达到20倍以上；不同的级差，也有不同的适应性，会产生不同的效果。030102（三）薪酬策略的确定

薪级差别策略

薪酬水平确定策略领先策略