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医疗器械招标知识及策略分析

目录CONTENTS01招标与投标流程02招标挂网前后工作03招标参数及报价策略04招标评分分析05招标心得

01招标与投标流程

医疗器械招标发展简要在过去多年前或偏远地区采购模式大都是医院单独招标采购，简称院内招标，具有高效性、确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己的收益或地方财政局直接拨款给医院单位使用。而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及比例大幅提高，医院升级，新建医院，在大动作面前需要大量钞票的支持，医疗单位的采购资金更多的是依赖各级财政局的拨款。院内招标采购越来越少，更多的是半公开的代理招标或公开的政府招标，甚至是集中招标采购。政府希望通过招标这种公开的招标方式去规范医疗行业的采购和降低企业，代理商和中介之间的利润空间，以求达到惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方式是通过不断降价来达到相应的目标。

招标流程1、办理招标委托2、建立项目实施工作小组3、编制实施计划4、组织编制招标文件5、刊登招标公告6、发投标邀请函7、出售招标文件8、标前答疑会9、组织投标10、建立评标委员会11、公开开标、评标、定标12、发中标通知书13、备案、归档

投标流程投标是与招标相对应的概念，投标的基本做法：取得招标文件分析研究收集资料编制投标书网上填写投标资料网上报价网上开标或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是现场议价）中标公示确认中标价格签订中标协议拿中标通知书配送销售

02招标挂网前后工作

招标参数挂网前的工作

厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备等待挂网

参数挂网后的工作

资料的扫描、上传等其他严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有总代理给投标公司的授权授权通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过自制或找人协助把资料补齐。陪标厂家所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章盖章资料的注意事项mattersneedattention

03招标参数及报价策略

4.多条优势参数合并成一条重点参数1.对技术参数有图片证明要求2.对数据结果有溯源等标准要求3.对装机地点城市有专业售后团队参数技巧5.加配进口配件6.针对可能出现的对手专设重点参数7.针对可能出现的对手把产品打包招标

报价最低案例：一、项目编号：SZCG2017158749二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算：420万元）三、投标供应商及其报价：投标供应商-报价(万元)四、中标（成交）供应商：包组-投标供应商-地址-中标金额（万元）报价比主标高报价比主标高主标陪标一陪标二报价方案一firstpriceplan无竞争对手出现

报价第二高，接近预算案例：项目编号：PSJY2017148504项目名称：2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统项目（三台彩超：预算400万元）一、项目信息及中标结果项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供应商二、投标供应商名单及报价序号-投标供应商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否）标王，报价最高，接近预算报价最低，且大幅低于预算主标陪标一陪标二报价方案二secondpriceplan有竞争对手出现

04招标评分分析

招标评分standardsofgrading

价格分：30分技术分：45分重要技术参数20-30分：重要参数每负偏离1项扣5%-20%不等；一般参数15-20分：每负偏离1项扣3%-10%不等，扣完为止，正偏离不加分。分析一：挂网前提交给采购人招标参数的重点参数应为：产品的独有参数、优势参数均打上重点符号，以保证在评标时技术分的优势。分析二：若因竞争对手的技术分得分很高而中标，可下载对方的投标文件检查对方的技术参数是否造假，向招标平台提出质疑：对方属虚假应标。算法一：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×权重分析：最低报价得满分30分，得分以与最低价的比例相关，各产品的价格分差距不会太大。算法二：投标报价得分=[1-（投标报价-最低价）/最低价]×价格权重×100当价格分0时，取0分析：最低报价得满分30分，当投标报价大于等于最低价的两倍时，价格分为0分！极易受低价冲击而导致无法中标！评分分析Scoreanalysis

05招标心得

细节决定成败。—汪中求Fighting!Pers