旅游市场定位项目5旅游目标市场定位85课件.pptxVIP

主讲教师：赵婷婷项目5旅游目标市场定位旅游市场定位

01旅游市场定位的含义02旅游市场定位的作用04旅游市场定位的策略05旅游市场定位的步骤03旅游市场定位的方法

旅游市场定位的含义PART01

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5旅游市场定位是旅游企业根据目标市场上的竞争者和企业自身的状况，为旅游产品和服务创造一定的条件，塑造一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。

旅游市场定位的作用PART02

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5准确的市场定位有利于企业建立竞争优势。准确的市场定位有利于企业营销组合的精确执行。准确的市场定位可以避免企业间的恶性竞争。

旅游市场定位的方法PART03

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第一种方法是初次定位。适用新成立的旅游企业初入市场、旅游新产品投入市场，或者旅游产品进入新市场时。特点需要企业准确分析目标市场的需求和竞争状况，根据自身的优势和特点，制定相应的营销策略，以吸引目标旅游者的关注和认可。

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第二种方法是避强定位。适用面对强有力的竞争对手，无力抗衡时。特点风险小，成功率高，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在旅游者心中尽快树立起一定形象。

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第三种方法是迎头定位。适用以强对强，与竞争者争夺同一目标市场。特点存在一定风险，但能够激励企业以较高的目标奋发向上。要求一是能比竞争对手设计出质量更好或成本更低的旅游产品；二是市场容量大，能容纳两个或两个以上的竞争者。

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第四种方法是重新定位。适用①竞争者推出的市场定位侵占企业部分市场，使本企业产品市场占有率下降。②旅游者偏好发生了变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争对手的品牌。特点可以帮助企业摆脱经营困境，也可作为一种战术手段，为产品拓展市场范围。

旅游市场定位的策略PART04

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第一种策略是属性定位。突出旅游产品的文化内涵、历史价值、景观特色等，让旅游者对产品产生更深刻的认识和记忆，从而树立起与众不同的形象。第二种策略是质量、价格或服务定位。强调优质的产品和服务，来赢得游客的信任和忠诚。第三种策略是旅游者定位。针对特定的年龄、职业兴趣爱好的游客群体，提供的产品和服务，从而吸引特定的旅游者。

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第四种策略是使用场合或特殊功能定位。发掘出产品的独特价值和功能，突出产品在特定场合的作用或产品的独特功效。第五种策略是竞争者定位。将本企业产品与竞争对手的产品进行比较，找出自身的优势和特点，并将其转化为市场优势。

旅游市场定位的步骤PART05

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第一步：识别企业的竞争优势旅游企业需要了解以下问题，从中找出与竞争对手的差异所在，并由此确定自己的竞争优势。1竞争对手的产品定位是怎样的？2目标市场上旅游者的需要的满足程度如何，有哪些需要是尚未得到满足的？3面对未满足的需求，对比竞争对手，企业可以做什么？

旅游市场定位的含义1旅游市场定位的作用2旅游市场定位的方法3旅游市场定位的策略4旅游市场定位的步骤5第二步，选择有价值的竞争优势旅游企业要对那些最能体现企业风格、最适合目标市场需要进行宣传。第三步，沟通及传播企业的市场定位将市场定位准确无误地传递给目标旅游者，并留下深刻印象。第四步不断强化其市场形象并保持与目标旅游者的沟通，以巩固其市场地位。

01旅游市场定位是旅游企业进行市场营销的重要环节之一。02核心在于突出企业产品和服务与竞争对手的不同之处，提高企业竞争力，帮助旅游企业在激烈竞争中脱颖而出。

在旅游市场竞争日益激烈的背景下，如何通过有效的市场定位策略提高企业的竞争力？