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选择医药目标市场

销售部助理：王婷/moban

CompanyLogoContents健胃消食片何去何从1市场细分标准23选择目标市场4市场定位建议书5内、外部环境分析

CompanyLogo江中健胃消失片何去何从？

CompanyLogo回顾历史发展2001年，江中健胃消食片年销量1.7亿；?2002年，江中健胃消食片年销量近4亿元；?2003年，江中健胃消食片年销量近7亿元；?2004年，江中健胃消食片年销量近8亿元；?2005年，江中健胃消食片年销量超过8亿元；2006年，江中健胃消食片年销量超过9亿元。

CompanyLogo消化不良市场已经成熟，整体增长空间有限对手强大，面临劲敌吗丁啉充满疑虑的市场突破点江中健胃消食片推广乏术123

CompanyLogo一线报告经销商大促销（批发送太空被等）等全国性持续促销降价活动竞争对手持续性促销活动武汉健民健胃消食片低价销售（每盒比江中便宜1元）

CompanyLogo理由市场上有大量的未被开采的“空白”，并未成熟消费者用药率低助消化药市场中吗叮啉一枝独秀的竞争格局较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟第二品牌空间存在需求未被满足从上述三个方面，得出结论，消费者需求未能得到很好的满足，助消化药市场远未成熟，存在较大的空白市场，足以打消了江中健胃消食片增长空间有限的疑虑。返回

CompanyLogo市场细分标准江中健胃消失片成人儿童主要覆盖市场

CompanyLogo消费者特点家长小孩自身不同地域消费者担心儿童用“成人药品”有损健康，而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军，缺乏品牌效应，无法满足家长的安全用药需求。越来越多的小孩挑食暴饮暴食，产生的消化不良也越来越严重。而已有的其他的儿童健胃消食片，由于包装、广告的不到位，吸引不了广大的小朋友，小朋友恐惧吃药吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。返回

CompanyLogo江中内、外部环境分析机会优势劣势竞争者

CompanyLogo优势１.国家鼓励中医药事业发展的政策；2.可以依托江西中医学院的科研力量；3.江中制药厂原来的名声优势；4.江中集团重组东风股份，为公司提供资金后盾。5.江中牌健胃消食片从健胃入手，标本兼治。内、外部优势#2022

CompanyLogo内、外劣势弱点后江中集团的压力空前增大；江中牌健胃消食片成功后，会有好多，者生产健胃消食药；于自己原来的生产方式；生产单一

CompanyLogo机会机会不良用药市场的行业集中度不高，还有创立品牌的空间；国消化药市场在儿童助消化方面存在空白；儿童是特殊群体，药效好会有吸引力12

CompanyLogo环境分析抓住国家鼓励发展中医药的政策，开辟中成药市场；2依靠江西中医学院的科研力量和江中制药厂原来的名声优势开辟“儿童健胃消食片”。市场空缺，创立品牌，减少压力；加强创新，挫败追随者；市场空缺信息，转变新的生产方式，扩大药品种类。江西中医学院的科研力量和江中制药厂的力量建立江中健胃消食片的品牌打败吗丁啉发挥自己的技术团队优势，自主研发各种技术。随着的跟风的压力化为江中的动力，逐渐抢到竞争者们的市场。过媒体的宣传，让人们意识到消化不良的危害。国家市场科研媒体

CompanyLogo竞争者西药-中药表格分析吗丁啉儿康宁康胃素宝贝化食丸婴儿健脾散大洋孩小儿消食片

CompanyLogo药品优劣势添加标题宝贝化食丸没有品牌吸引力添加标题婴儿健脾散没有品牌吸引力添加标题江中牌小儿健胃片增强胃动力药，又帮助消化。从健胃入手，标本兼治。添加标题小儿消食片【宏济堂】药物禁忌多添加标题大洋孩小儿消食片大人小孩皆适用吗丁啉添加标题儿康宁有品牌优势，是糖浆不方便添加标题康胃素药物禁忌多添加标题

CompanyLogo评估竞争者多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方返回

CompanyLogo影响目标市场选择的因素吗丁啉一枝独秀，是一个