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销售部2010年下半年酒店营销策划方案

酒店销售部20**年下半年酒店营销策划方案为了巩固现有的入住房量,借中秋

前夕,以联谊会为平台,推广我酒店的优势产品,在现有的基础上提高20**年下半年及

20**年上半年的酒店整体收入,并为了铺设好未来的商务、会议及旅游团队与我酒

店的合作,现拟订20**年*月*日在酒店举办“20**年**酒店中秋团拜及新老客户联谊

会”活动.

具体内容策划如下:

一、活动主题:

20**年**酒店中秋团拜及新老客户联谊会

联谊会以自助餐的形式进行,销售部人员穿插其中。向客户介绍酒店的各类产

品,彼此互动交流,特定时间穿插一两个节目,饮品以果汁,可乐苏打,红酒等为主,或

者酒店自己调制出一到两种特色鸡尾酒。

二、活动目的:

1、推介酒店特色产品及个性化服务,加大提高酒店下半年的整体收入:

1前台:快速办理入住,减少客户等待时间,让客户感受酒店焕然一新的升级服务,

享受真正的商务礼遇。

2餐饮部:针对今年第四季度及20**年的市场推出酒店特色餐饮。

3客房部:主推酒店洗衣服务,介绍酒店专业的洗衣设备及服务。

3、树立品牌形象,提高酒店知名度。

4、向客户介绍酒店新推出的各类产品及服务,引导客人消费。三、邀请对象:

酒店新老客户

四、邀请人数:

预计:200人

五、活动主办人:***

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协调员:***

六、协助部门:

酒店所有部门

1、联谊会总负责:**

2、采购部负责拉酒店供应商的赞助(各类食品、红酒

针对提供赞助的供应商,酒店会在活动的邀请函及背景版上列出单位名称,在活

动当晚会有专门的区域进行产品展示。

3、餐饮部负责场地布置的赞助(灯光,背景板,布标,鲜花等针对提供赞助的广告

公司或者婚庆公司,酒店会在活动的邀请函及背景版上列出单位名称,并可以在联谊

会特定区域放置宣传产品。

协助部门:销售部、客房部、前厅部、餐饮部

接待人员:酒店领导、各部门经理及销售部全体人员

八、场地布置:

1、酒店北门挂欢迎横幅及水牌,内容为“热烈欢迎参加20**年**酒店中秋团拜

及新老客户联谊会的各位嘉宾”。

2、采购准备好胸花,由接待人员在来宾签到时为来宾戴上,以示隆重。

3、主会场:**(开始时间:18:00

**:客户休息交流区及客户产品展示区(开始时间:16:00**:形象展示及供应商产品

推介区(开始时间:16:00

九、活动行程:

时间(*月*日

16:30厅门口迎宾,并引领至休息区

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在优美的背景音乐下各部经理及销售部人员与客户自由交流畅谈

17:15主持人宣布迎宾结束,答谢会开始

17:15**代表酒店致欢迎辞及酒店发展设想、经营理念

17:25客户代表致辞

17:40主持人宣布客户入席,宴会开始,伴随歌舞表演

17:50客户入席就坐后穿插抽奖环节.

18:20董事长带领导酒店经理及销售部向来宾敬酒

20:00宴会结束,送宾

来宾可凭邀请函领取月饼

十、具体安排:

(一、签到、引领安排:

1、餐饮部安排2名迎宾小姐在北们迎接来宾

2、销售部准备好酒店礼品及宣传资料,并负责发放、宾客签到、留名片等。

3、各部门经理及销售部人员届时在门口迎接宾客,宾客到店后由市场部人员分

组引领客户进入休息区。

(二抽奖环节奖品设置(讨论后确定

1、航空机票

2、酒店供应商提供的各类礼品赞助

3、酒店**间房2晚的免费房券

4、免费游泳券

5、免费餐券

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