塑料销售基础知识培训课件.pptx

塑料销售基础知识培训课件

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01

塑料行业概述

02

塑料产品特性

03

塑料销售流程

04

塑料市场分析

05

销售技巧与策略

06

塑料销售法规与标准

目录

塑料行业概述

01

行业发展历程

50年代至70年代，产业奠基

起步阶段

80年代至2000年，技术升级

快速发展

高速增长

2001至2010年，全球化扩张

主要塑料种类

PE、PP、PVC等，可反复加热成型。

热塑性塑料

PR、ER等，固化后不可逆。

热固性塑料

行业应用领域

塑料袋、瓶、盒广泛应用于食品、药品包装。

包装行业

PVC管道、门窗等塑料建材应用广泛。

建筑行业

塑料制品在汽车轻量化中扮演重要角色。

交通领域

塑料产品特性

02

物理性质

不同塑料密度各异，影响产品重量与用途。

密度与重量

塑料硬度多样，韧性决定抗冲击能力。

硬度与韧性

化学性质

耐腐蚀性

塑料具有优异的耐腐蚀性，能抵抗多种化学物质的侵蚀。

可燃性

塑料通常易燃，需注意防火安全，部分塑料可通过添加阻燃剂改善。

加工性能

塑料在加工过程中热稳定性好，不易分解，保证产品质量。

热稳定性

塑料具有良好的可塑性，易于通过注塑、挤出等方式成型。

易成型加工

塑料销售流程

03

客户需求分析

01

了解客户需求

与客户沟通，明确其对塑料产品的具体需求和应用场景。

02

分析购买动机

深入剖析客户购买塑料产品的背后动机，以便更好地满足其需求。

产品推荐策略

根据客户需求定制推荐方案，提高产品匹配度。

了解客户需求

强调产品特性与竞品差异，突出性价比优势。

突出产品优势

分享成功案例，增强客户信任与购买意愿。

案例分享

销售合同签订

确保合同详细列出产品规格、数量、价格及交货时间等关键信息。

合同内容明确

01

明确双方的权利与义务，包括付款方式、违约责任及争议解决机制。

双方权益保护

02

塑料市场分析

04

市场趋势预测

01

绿色化转型

塑料制品行业向绿色化、环保材料研发转型。

02

高端化需求

新能源汽车等领域拉动高性能塑料需求增长。

03

全球化拓展

“一带一路”及RCEP区域助力塑料制品出口多元化。

竞争对手分析

国际企业

国内企业

01

包括巴斯夫、拜耳等，技术积累深厚，市场经验丰富。

02

如宁波华翔、中鼎股份等，凭借技术创新，提高市场竞争力。

客户群体定位

01

工业用户

针对制造业，特别是包装、建筑、汽车等行业，提供定制化塑料解决方案。

02

消费品市场

关注日用品、玩具等消费领域，提供安全、环保的塑料材料。

销售技巧与策略

05

沟通技巧提升

清晰表达

用简洁明了的语言介绍产品，避免专业术语混淆。

倾听客户需求

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。

01

02

销售策略制定

01

市场调研

分析市场需求，了解竞争对手，为制定策略提供依据。

02

定位目标客户

明确目标客户群体，制定针对性的销售策略。

客户关系管理

定期沟通，了解客户需求，保持良好关系。

维护客户联系

根据客户需求提供个性化服务，增强客户黏性。

个性化服务

塑料销售法规与标准

06

国家标准介绍

禁止产销厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋。

禁超薄塑料袋

禁止产销一次性发泡餐具、塑料棉签及含塑料微珠日化品。

禁特定塑料品

贸易法规遵守

销售塑料需遵守禁超薄规定，如禁售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋。

禁止超薄塑料

01

严禁销售假冒伪劣塑料制品，违规者将承担法律责任。

禁止假冒伪劣

02

质量控制要求

塑料制品需符合国家相关法规及质量标准，确保安全可靠。

符合法规标准

对原材料进行严格检验，确保采购的原料质量达标。

原材料检验

谢谢

Thankyou

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