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课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印1美的厨具公司内销经理培训

讲义

课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印2美的浴霸产品

04年整合传播策略提案

提案结构课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印3市场分析竞争分析机会与威胁分析产品定位及整合策略数据来源说明：本报告未加特别说明之资料、数据均引自——慧聪国际家电研究报告、锦魁尚形行销企划资料库。金额单位未特别说明的，均为人民币。12345

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印4市场现有容量浴霸分为风暖型、灯暖型、PTC发热型。集取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印5市场现有容量2001年国内市场销量估计达到400万台。2002年国内销量估计达到550万台。2003年国内销量估计达到700万台。销售额规模超过10亿元。

市场现有容量第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印6目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率，（70%以上），浴霸的市场空间巨大。01国内市场消费者对浴霸的认可度达82%。02

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印7市场增长性随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以30%以上的速度递增。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印8市场增长性2004年国内市场需求预计为900万台。2005年国内市场需求预计可达1300万台。

市场所处发展阶段第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印9。1993年国内开始销售浴霸。1998年后浴霸市场高速增长。2000年~2001年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。目前，全国浴霸企业达到376家。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印10市场所处发展阶段。浴霸市场已经度过市场导入期，目前正处于快速增长期。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印11市场结构。产品拥有率最高的市场：浙江、江苏、上海、山东。该市场消费者对于产品的认知度高达90%，远远高于东北和华北。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印124、市场结构。浴霸市场整体的区域结构与电暖器相似。浴霸全国区域市场的结构比重依次为：

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印134、市场结构受住房条件、经济能力、消费观念的影响，浴霸市场目前主要集中在大中型城市。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印14市场结构。华东区域——上海、江苏、浙江、安徽、湖北。华南区域——广东、福建、湖南、江西、广西。华北区域——北京、天津、河北、山西、山东、河南。东北区域——黑龙江、吉林、辽宁。西北区域——陕西、内蒙、甘肃、青海、新疆。西南区域——四川、重庆、云南、贵州。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印15市场渠道。销售渠道上，目前销量主要来自大中城市的百货商场、家电连锁店、家电批发市场、建材市场。也正在进入家电产品主销渠道——各类大卖场、量贩超市。

第一部分：市场分析课题研究团队：卜珊洪、上官丹阳、彭中华、吕望慰项目指导：朱凤涛未经许可，请勿影印165、市场渠道。销售渠道的结构比重依次为：

第二部分：竞