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市场营销期末考试题及答案a卷

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持

答案：C

3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。

A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

答案：B

4.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。

A.越高B.越低C.不一定D.没关系

答案：A

5.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

答案：A

6.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

答案：A

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

8.一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系

答案：C

9.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

C.剧院里不同位置的座位的票价不同

D.对大量购买的顾客所给予的优惠

答案：D

10.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。

A.上升B.下降C.不变D.B和C

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）。

A.目标市场B.顾客满意C.协调营销D.产品质量E.盈利性

答案：ABCE

2.企业的任务书应当做到以下几点：（）

A.合理确定营销费用

B.贯彻市场营销观念

C.切实可行

D.鼓舞人心

E.既高度概括又具体明确

答案：BCDE

3.以下属于宏观环境因素的有（）。

A.人口B.竞争者C.科技D.公众E.政治法律

答案：ACE

4.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.需要和动机B.感觉和知觉C.学习和态度D.教育程度E.记忆

答案：ABCE

5.市场细分的有效标志是（）。

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可合作性

答案：ABCD

6.产品组合包括的变数是（）。

A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性

答案：BCDE

7.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。

A.技术能力B.未来的市场潜在容量

C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率

答案：ABCDE

8.以下哪种情况适宜采用人员推销？（）

A.企业产品只在某几个市场销售

B.技术性强，消费者和用户集中

C.企业推销能力强

D.当产品处于介绍期时

E.价格昂贵的产品

答案：ABCE

9.以下属于营业推广的促销方式是（）。

A.订货会与展销会

B.优惠券

C.赠品促销

D.为残疾人举行义演

E.上门推销

答案：ABC

10.下列属于心理定价策略的有（）。

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.分区定价E.基点定价

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×）

2.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×）

3.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（√）

4.一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×）

5.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（√）

6.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（×）

7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）

8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。