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市场营销考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整个市场划分为不同的子市场。产品类别、市场规模、竞争者营销能力不是细分依据。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略就是企业只推出一种产品，用一种营销组合来满足所有顾客需求。密集营销强调在特定细分市场，差异营销是针对不同细分市场有不同策略，集中营销则专注于一个细分市场。

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品

C.附加产品D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是顾客购买产品时所追求的核心利益，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。形式产品是核心产品的载体，附加产品是额外提供的服务等，潜在产品是未来可能发展出的产品特性。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价

C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价就是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来定价，适合质量难鉴别的商品。尾数定价是定一个非整数价格，招徕定价是用低价吸引顾客，反向定价是根据消费者接受价格来定产品价格。

5.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场

C.信息沟通D.参与竞争

答案：C

解析：促销就是企业通过各种方式向消费者传递产品或服务信息，促进购买，实质是信息沟通。扩大销售、占领市场、参与竞争是促销带来的结果，不是实质。

6.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代B.20世纪初

C.20世纪70年代D.18世纪中叶

答案：B

解析：1902年，美国学者赫杰特齐出版了第一本以“市场营销学”命名的教科书，标志着市场营销学作为一门独立学科出现，处于20世纪初。

7.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）

A.技术创新B.消费需求

C.竞争者D.本企业特长

答案：C

解析：了解竞争者才能明确自身优势劣势，从而制定出正确的竞争战略和策略，与技术创新、消费需求、本企业特长虽有关联，但不是直接制定竞争战略的关键。

8.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A.引入期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

答案：C

解析：引入期成本高利润低甚至亏损，成长期利润快速增长，成熟期市场稳定，利润丰厚，衰退期利润下降。

9.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产

C.附加资产D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是通过品牌给企业带来的未来收益等，是无形的，不是有形资产、附加资产、潜在资产。

10.市场营销管理的实质是（）

A.刺激需求B.需求管理

C.生产管理D.销售管理

答案：B

解析：市场营销管理就是通过分析、计划、执行和控制，来管理目标市场需求水平、时机和构成，实质是需求管理，而非单纯刺激需求、生产管理、销售管理。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境的主要构成要素包括（）

A.政治环境B.经济环境

C.文化环境D.法律环境

E.自然环境

答案：ABCDE

解析：宏观环境包括政治、经济、文化、法律、自然等方面，这些因素都会对企业营销产生影响。

2.市场细分的有效标志主要有（）

A.可衡量性B.可进入性

C.可盈利性D.可区分性

E.相对稳定性

答案：ABCDE

解析：可衡量性指细分市场规模等可测量；可进入性指能有效进入该细分市场；可盈利性指有获利空间；可区分性指各细分市场有明显差异；相对稳定性指细分市场在一定时间稳定。

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

解析：了解竞争产品定位利于自身定位；研究顾客对属性重视程度可突出自身优势；选定特色和独特形象能形成差异化定位。不能单纯避开竞争者定位，也不是只强调质量优势。

4.产品包装的作用有（）