高质量市场计划的制定与有效执行.pptxVIP

高质量的市场计划的

制定与有效执行

如何制定与撰写年度营销计划POA的制定与有效执行如何召开一个成功的POA

目录年度营销计划在企业营销中的作用与基本格式撰写营销计划书前的准备工作营销计划书中主要市场策略的形成工具营销目标的设定营销计划的实施与控制案例附件

提供有用模式，有助于组织讨论，协助制定营销战略。计划并不是本身的结束，而是一种用来选择更好、更有利于赚取利润的战略手段。给组织机会，纸上谈兵可减少错误的概率与损失。12为什么要做营销计划？

指哪打哪or打哪指哪？市场营销计划包括了业务中心在计划期内的市场计划和分配资源的指导方针。

年度销售计划书是什么帮助我们发现问题和解决问题的文件我们在哪？市场分析Wherearewenow我们要去哪？市场选择产品定位目标设定Wheredowewanttogo如何去？策略制定操作计划Howwillwegetthere当到达时，如何知道？执行监督控制Howwillweknowwhenwegetthere1234

描述可获利的商业机会新产品上市计划新盈利模式业务操作的改革方案营销模式的调整……说明解除障碍的方法加强店面管理计划品类管理培训计划减少仓储配货成本计划联合促销计划……有灵魂的营销计划书应做到

介绍与执行概要市场状况市场环境市场划分和市场大小竞争者分析竞争产品情况关键调研发现完整的市场计划结构

产品回顾产品描述剂型和剂量优点与弱点专利商标上市状况销售历史调研发现SWOT分析12完整的市场计划结构

产品策略与目标市场划分目标市场产品定位产品策略产品目标财务和市场(销售额/份额/数量)价格回顾和价格策略推广策略广告策略推广组合完整的市场计划结构

完整的市场计划结构市场调研需要重要行动雇佣新销售队伍/培训预算执行与控制时间进度表盈亏状况评价计划的假象应急计划调节和控制

确定产品目前面临的形式企业面临的问题和机遇确立目标123654建立时间表鼓励仔细和有条不紊的思考方法树立顾客-竞争导向明确责任确定为达到这些目标而必需的战略与计划一份市场营销计划有如下目标

市场分析01假设和目标02策略03战术04执行与控制05营销计划的逻辑与步骤

相关疾病及治疗描述、市场细分、市场规模（现有容量、增长率）、主要竞争产品（品牌、剂型规格、价格、策略、缺点）等。市场状况SWTO、市场潜力预估、未来5年销售预测现状分析描述（剂型、规格、成分、适应症等），主要优缺点、主要调研结果、销售回顾等。产品回顾叁贰壹营销计划的具体步骤(一)

目标设定财务目标：量化，销售额、市场占有率等按地区划分市场目标：定性，短期、长期产品市场策略目标市场、产品定位、关键促销信息、策略0102营销计划的具体步骤(二)

行动计划策略促销活动组合具体计划：时间、地点、人、日程、内容、预算促销资料、人均客户数量执行与控制12营销计划的具体步骤(三)

01020304050607陈述产品应达到的目标可供选择的战略方案目标客户的选择目标竞争者的选择描述起支持作用的职能计划陈述核心战略描述起支持作用的营销组合好的计划应能回答以下问题：

营销规划的顺序：收集数据分析数据制定目标、战略和方案制定财务文件协商最终计划衡量进展情况

新产品：重在目标市场的确定、产品定位、上市重点区域选择及重点事项安排老产品：重在既往销售回顾、销售增长障碍分析或新的市场机会发现、策略与定位调整、年度推广重点0102新产品与老产品年度营销计划的不同

市场营销计划的信息准备内部信息销售统计数据：商业流向、发货/回款、纯销销售队伍外部信息行业文章、研讨会等销售数据：IMS、药学会、URC、南方所专业市场调研医学专家拜访经销商/终端客户走访Internet/图书馆/二手资料新技术的应用：网络调查

如何确定市场？市场还存在哪些其它产品？竞争对手如何？市场有多大？市场属性是什么？谁是竞争对手？数量问题市场分析要解决的问题

竞争对手的市场运作方式有哪些营销机会对哪些需求已经满意还有哪些没有实现的需求产品能实现哪些需求？潜力是什么？通过新产品/修改的计划，希望满足哪些需求？如何有效的满足需求目标是什么？非数量问题市场分析要解决的问题

01公司、产品之外的，对相关市场带来影响的各种因素。02有利的影响——提供机会03不利的影响——造成威胁04对市场容量、价值和竞争成本的影响市场环境分析

行业分析的基本内容市场规模增长情况产品所处

生命周期周期性季节性营销组合利润财务比例市场因素竞争集中度购买者力量供应商力量对立替代品压力生产能力进入和退出竞争因素技术环境经济环境社会环境政治环境法律环境环境因素

营销环境分析经济发病率/死亡率病人特征顾客数量与分布细分市场的种类购买/处方/使用药物的行为习惯不同顾客群的相