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商业计划书

天籁图片社

[撰写日期：2014年10月8日]

联系人：易俊宇

职务：天籁图片社社长

电话号码

电子邮箱：1161984365@

地址：山西省晋中学院

邮编：030600

公司：天籁图片社

日期2014/10/8

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章：执行摘要 4

一、宗旨及商业模式 4

二、我们的产品和服务 4

三、市场定位（目标市场） 5

四、竞争 5

五、团队 5

六、资金需求 5

第二章：公司描述 5

一、公司介绍 5

二、宗旨及商业模式 6

三、当前地位 6

四、战略和未来计划 6

第三章：产品和服务介绍 6

一、产品和服务 6

二、市场定位 7

三、技术特点 7

四、产品品种规划 7

五、研究与开发 8

六、未来产品和服务规划 8

七、实施阶段 8

八、对顾客的服务 8

九、反馈与调节政策 9

十、知识产权策略 9

第四章：市场和竞争分析 9

一、市场介绍 9

二、市场目标 9

三、竞争分析 10

第五章：营销战略和实施规划 10

一、营销战略 10

1、实时销售方法 10

2、产品定位 10

二、实施计划 10

1、展示会 10

2、广告宣传 10

3、年度讨论会、摄影大赛 11

5、其它促销因素 11

第六章：组织管理概要 11

一、管理队伍状况 11

二、组织构架12

三、外部支持 12

第七章：资金需求和退出策略 13

一、资金需求 13

二、退出策略 13

第八章：风险因素及对策 13

一、风险因素 13

1、市场状况 13

2、技术状况 14

3、资金状况 14

二、风险规避措施 14

第九章：附录 14

一、公司营业执照 14

二、产品的样品、图片及说明 14

三、媒体关于公司产品的报道 14

第一章：执行摘要

一、宗旨及商业模式

本图片社的宗旨是：以关注生活、关注社会、关注民生为拍摄思路，在商业化运作的同时参与公益事业。

本图片社处于起步阶段的公司，图片社的法定经营形式是专业公司。

最初图片社针对下列群体提供有偿服务：1、校园学生证件类照片；2、校园学生个人风采类照片；3、校园学生电脑后期处理类图片；4、班级集体照；5、协会、班级等活动类拍摄；6、针对校外个人或集体的有偿拍摄等。

经市场调查，校园内现在没有一家专业的摄影店，校外周边有2家（点墨图文等）这两家都存在价格高、摄影水平一般（都没有受过专业的摄影培训）的弊端，与我方提出的“新颖”、“价廉”、“质高”、“服务好”的经营理念相比存在不足，尤其在价格方面。随着学校规模的扩大、国民生产总值的提高，家庭收入同样升高的前提下，学生的支付能力会进一步加大，由于市场需求增长加之图片社内部经营管理的改善，2010年营业额已经增至10万元，2011年营业额已经达到11万元。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

二、我们的产品和服务：

最初天籁图片社提供6种业务，我们的主导产品为数码后期的制作类。经过两年多的发展现在已经发展到包括平面广告制作、影视广告制作等在内的综合型产业。

目前，我们的数码后期业务已经趋于成熟。现在逐渐发展包括平面影视在内的创意产业。

我们计划按着这种服务能力继续扩大，我们将发展新的项目：1、涉足摄影业利润最大的地方——婚纱摄影以及企业CI、VI设计；2、与多家旅游点达成合作协议，作为我们拍摄、学习的基地；3、利用地缘优势，积极参加平遥国际摄影展，并尽可能在平遥设立常设机构。现已参加2009届、2010届与2011届三届大赛，并得到社会的广泛认可。

在此过程中，关键因素是人才培养。

我们的服务是独特的，理由是我们都由思想较活，接受新事物的能力较强年轻人组成，另外，我们有市场优势，原因在于我们拥有1万多人的大学，这一个广阔的市场可以开拓。

三、市场定位（目标市场）：

我们现阶段把我们的市场定位在高校服务上。根据市场资源，根据调查显示，这个市场的月消费额大约为2万元；根据推测显示，该市场消费能力还在上升，我们只要努力抓住一小半的