需求导向培训胶片一.pptxVIP

需求导向式销售研讨班

致欢迎词和课程介绍讲师及教务人员介绍。我们的目的在于协助你在销售保单的过程中以较小的压力，获得更高的效率。

有关事项课间休息午餐作业吸烟电话/手机紧急出口休息室

课堂规则积极参与勇于表达自己的观点相互尊重有不明白的地方及时提问认真听讲遵守课程时间表Havefun!

01姓名02职位03入司时间04工作单位05期望介绍

问题仓库

在开始上课之前1.1(7)学员手册我将采用的构想课程评估表锦囊妙计

学习有关的技巧知识01观察如何运用技巧02尝试运用技巧并及时获得反馈03将技巧运用到实践当中04不断获得回馈05技巧发展模式

01了解有关背景知识02讨论03角色示范04角色扮演05小组讨论06课后作业有关培训技巧的方法

销售流程准客户开拓客户服务递送保单方案说明方案设计寻找购买点收集客户资料接洽约访

01准客户开拓02约访03接洽04收集客户资料05方案设计客户购买原因

客户购买原因方案说明促成签单递送保单保单跟踪客户服务

销售中的四大障碍没有信任感没有需求没有帮助不着急

010203由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九!漏斗理论

喜好喜欢的汽车喜欢的人喜欢的饭店喜欢的歌曲喜欢的地方

01持续的准客户开拓02不同类型的准客户开拓03详细的追踪系统准客户开拓准客户开拓的原则

每个人都在推销除非有人推销，否则一切都不会发生。

准客户来