外贸外经业务知识培训课件.pptx

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目录01外贸基础知识02外经业务概览03贸易合同与条款04国际市场分析05外贸操作实务06外贸法规与政策

外贸基础知识01

国际贸易术语包括FOB、CIF、EXW等，明确买卖双方责任、费用和风险划分。常用贸易术语简化交易手续，适应国际贸易惯例，避免纠纷。术语作用简述

出口流程概述协商价格，签订合同报价与订货信用证、电汇等付款方式按合同要求准备货物备货与包装

进口操作要点明确双方权利义务，包括规格、价格、交货期等关键条款。签订进口合同根据产品种类申请进口许可，提供详细信息和证明文件。申请进口许可

外经业务概览02

外经业务定义外经业务涵盖海外投资、工程承包及劳务合作等经济活动。业务范畴概述01强调跨国经营，涉及资金、技术、管理等资源的国际流动与配置。核心特点简述02

外经项目类型工程承包项目承担国外工程建设，涵盖建筑、交通、能源等领域。技术咨询项目提供跨境技术服务，如软件开发、工程设计等。0102

外经合作模式01代理合作模式企业授权代理在目标市场销售产品，如品牌授权、独家代理。02合资合作模式两家或多家企业共同出资成立新公司，共享资源与风险。

贸易合同与条款03

合同基本要素明确买卖双方名称、地址、联系方式。01合同双方信息详细列出商品名称、型号、数量、质量等关键信息。02商品描述与规格规定商品价格、支付方式、时间等细节。03价格与支付条款

常见贸易条款卖方装运港交货，货过船舷风险转移。FOB船上交货卖方支付运费保险，货过船舷风险转移至买方。CIF成本加保险运费卖方工厂交货，买方承担后续一切费用风险。EXW工厂交货

风险防范措施细化合同内容，确保条款清晰无歧义，预防潜在风险。明确合同条款0102与信誉良好的企业合作，降低违约及欺诈风险。选择信誉伙伴03在合同签订前，咨询法律专家，确保合同合法合规。法律专业咨询

国际市场分析04

市场调研方法通过访谈等获取非结构化见解定性研究方法利用问卷等收集并分析数据定量研究方法对现有资料进行再搜集分析二手数据调研

竞争对手分析识别竞争对手通过市场调研，识别主要竞品及对手。分析优劣势收集对手信息，评估优劣势，制定竞争策略。

市场定位策略按消费者需求差异划分市场市场细分策略根据产品特性选最具潜力市场目标市场选择

外贸操作实务05

报关与报检流程01进口报关流程换单预录缴税放行02出口报关流程委托预录申报退税

国际物流与运输海运、空运、陆运等主要运输方式询价、订舱、装货、报关等物流操作流程

外汇管理与结算实行结汇售汇制外汇管理制度电汇信用证托收外汇结算方式

外贸法规与政策06

国际贸易法规2025年起，我国调整部分商品关税税率税目，关税总水平保持7.3%不变。关税税率调整01加强对美出口管制，禁止两用物项对美国军事用户或用途出口。出口管制加强02

出口退税政策退税基本类型免税并退税等政策调整方向支持外贸稳增长

贸易壁垒与应对壁垒主要类型关税及非关税壁垒壁垒应对措施加强合作优化管理

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