外贸家电知识培训课程.pptx

外贸家电知识培训课程

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目录

01

外贸家电行业概述

02

家电产品分类与特点

03

外贸流程与操作

05

外贸家电法规与标准

06

案例分析与实战演练

04

国际市场营销策略

外贸家电行业概述

01

行业发展历史

上世纪50年代至80年代，家电产业从无到有，计划经济下逐步起步。

萌芽与起步

90年代后，市场规模快速扩大，国外资本进入，家电行业趋向成熟。

成熟与扩张

当前市场状况

家电外贸市场持续增长，境外业务收入显著提升。

市场规模扩大

东盟、拉美等地成为新兴增长极，出口份额大幅提升。

新兴市场拓展

行业发展趋势

家电企业加速出海，全球化布局成趋势。

全球化布局

东盟、中东非等新兴市场成为家电出口主力。

新兴市场崛起

家电产品分类与特点

02

常见家电产品介绍

介绍微波炉、烤箱等，强调便捷烹饪与智能控制。

厨房电器

涵盖吸尘器、空气净化器，突出家居清洁与健康生活。

生活电器

各类产品的功能特点

厨房电器

高效节能，智能控制，提升烹饪效率与乐趣。

家居电器

舒适生活，节能环保，提升居家品质与健康。

个人护理电器

便捷高效，科技护肤，满足个性化美容需求。

产品技术参数解读

了解参数有助于精准选购和使用家电。

参数重要性

如功率、能耗、尺寸等，解析其对家电性能的影响。

常见参数解读

外贸流程与操作

03

出口流程详解

与国外买家协商，达成交易意向，签订正式出口合同。

签订合同

完成报关、报检、保险等出口手续，确保货物顺利出口。

办理出口手续

国际贸易术语

EXW、FCA等11种术语简介

常用贸易术语

规定买卖双方责任义务

责任划分

出口合同与单证

单证重要性

确保货物流通与支付安全

签订合同

明确交易条款，保障双方权益

01

02

国际市场营销策略

04

市场调研方法

设计问卷收集目标市场信息，了解消费者需求和偏好。

问卷调查

研究竞争对手产品、价格、渠道，分析市场定位和竞争优势。

竞品分析

营销渠道建设

01

线上平台建设

建立官方网站及电商平台，拓展线上销售渠道，增加品牌曝光度。

02

线下渠道拓展

与海外经销商合作，设立专卖店，参加国际展会，增强线下市场渗透力。

品牌推广与维护

01

广告宣传

利用国际媒体和社交平台进行广告宣传，提升品牌知名度和影响力。

02

客户关系管理

建立并维护良好的客户关系，通过售后服务增强客户忠诚度。

外贸家电法规与标准

05

国际贸易法规

国际贸易法调整商品交易及附属关系。

基本法律规范

01

包括《联合国国际货物销售合同公约》等世界性、区域性条约。

具体贸易条约

02

家电产品安全标准

01

国标安全规范

家电产品须符合GB4706等国标安全规范，确保使用安全。

02

防触电防高温

安全标准重点防触电、防高温，保护使用者免受伤害。

环保法规要求

限制家电中有害物质含量，保障人体健康及环境保护。

家电需符合能效标准，加贴能效标签，促进节能减排。

RoHS指令

能效标签指令

案例分析与实战演练

06

成功案例分享

介绍某品牌家电如何通过精准定位和营销策略，成功实现品牌国际化，提升全球知名度。

品牌国际化路径

分享某家电企业如何通过创新产品，成功打入国际市场，实现出口额大幅增长。

出口增长策略

失败案例剖析

剖析因物流导致的交货延误案例，探讨改进供应链管理的策略。

物流延误分析

分析家电产品质量缺陷案例，强调质量控制与检验的重要性。

质量缺陷反思

模拟交易实战练习

通过模拟外贸谈判，让学员掌握谈判技巧与策略。

模拟谈判过程

01

模拟完整的交易流程，从询价、报价到合同签订，提升学员实操能力。

交易流程实操

02

谢谢

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