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家庭、个人清洁工具双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11清洁狂欢，焕新你的生活空间”

二、活动目的

1.提升销售额：借助双11购物热潮，刺激消费者购买家庭和个人清洁工具，显著提升店铺销售额。

2.增加品牌知名度：通过大规模宣传推广活动，扩大品牌影响力，吸引新客户关注，提高品牌在清洁工具市场的知名度。

3.清理库存：对部分积压或旧款产品进行促销，有效清理库存，回笼资金，为新品腾出空间。

4.提高客户忠诚度：提供优质的产品和服务，以及专属的优惠活动，增强现有客户对品牌的认同感和忠诚度，促进客户复购。

三、活动时间

1.预热期：10月25日-11月1日

在此期间，通过各种渠道进行活动预热，发布活动信息、优惠政策、产品亮点等内容，吸引消费者关注，引导消费者收藏店铺和商品，为正式活动蓄势。

2.正式活动期：11月2日-11月11日

活动全面展开，推出各种优惠活动、促销套餐、限时秒杀等，刺激消费者购买，全力冲刺销售目标。

3.返场期：11月12日-11月15日

针对活动期间未满足需求的消费者，或错过活动的消费者，进行返场促销，延续活动热度，进一步提升销售额。

四、活动对象

1.家庭消费者：注重家庭环境清洁，对各类家庭清洁工具，如吸尘器、扫地机器人、拖把、清洁剂等有需求的人群。

2.个人消费者：关注个人卫生和清洁，需要个人清洁工具，如电动牙刷、洁面仪、剃须刀等的人群。

3.新客户：通过宣传推广活动吸引到的首次关注和购买品牌产品的消费者。

4.老客户：品牌的现有客户，通过提供专属优惠和服务，鼓励其再次购买，提高客户忠诚度。

五、活动内容

1.折扣优惠

全场通用折扣：活动期间，店内所有家庭和个人清洁工具享受8折优惠，吸引消费者购买心仪产品。

分类商品特惠：

家庭清洁工具：部分品牌的吸尘器、扫地机器人低至7折；拖把、抹布等清洁用品买二送一。

个人清洁工具：电动牙刷、洁面仪等产品推出第二件半价活动；剃须刀、鼻毛修剪器等8.5折优惠。

2.满减活动

满500减100：一次性购物满500元，立减100元；满1000元，立减300元，以此类推，上不封顶，鼓励消费者一次性购买多种清洁工具，满足家庭和个人清洁需求。

满额包邮：购物金额满200元，即可享受全国包邮服务（偏远地区除外），降低消费者购物成本，提高购买意愿。

3.赠品策略

消费满赠：

购物满300元，赠送清洁布套装一份。

满500元，加赠抽纸一提和便携清洁刷一个。

满800元及以上，赠送高档保温杯一个或品牌沐浴露一瓶。

会员专享赠品：针对店铺会员，在活动期间消费，额外赠送会员专属礼品，如定制的洗漱包、清洁手套等，增强会员的归属感和忠诚度。

4.限时秒杀

每天定时秒杀：活动期间，每天上午10点和晚上8点推出5款热门清洁工具进行限时秒杀，秒杀价格低至5折起，吸引消费者关注，营造抢购氛围。

限量抢购：部分秒杀商品设置限量抢购，先到先得，售完即止，增加消费者的紧迫感，促使其尽快下单购买。

5.组合套餐

家庭清洁套餐：将吸尘器、拖把、清洁剂等组合成家庭清洁套餐销售，给予15%的价格优惠，满足家庭一站式清洁需求，提高客单价。

个人护理套餐：推出电动牙刷+牙膏、洁面仪+洗面奶等个人护理套餐组合，给予10%的价格优惠，方便消费者购买个人清洁护理产品。

6.会员专属活动

会员双倍积分：活动期间，会员购买商品可享受双倍积分，积分可用于兑换商品或优惠券，增加会员福利，鼓励会员消费。

会员专享价：部分热门清洁工具为会员提供专属价格，比普通售价更优惠，体现会员特权，吸引会员购买。

会员优先购买权：对于一些限量版或热门新品，会员享有优先购买权，提前开放购买通道，提升会员的满意度和忠诚度。

六、活动宣传

1.线上宣传

社交媒体平台：

微信公众号：发布活动推文，详细介绍活动内容、优惠力度、爆款商品等信息，并配以精美的图片和视频。定期推送清洁小知识、产品使用教程等内容，增加与粉丝的互动，提高粉丝粘性。利用微信公众号的自定义菜单和自动回复功能，设置活动入口，方便用户查询活动信息和领取优惠券。

微博：发布活动话题，如双11清洁狂欢，分享活动海报、优惠信息、用户评价等内容，吸引粉丝关注和互动。与微博大V合作，邀请其转发活动微博，扩大活动传播范围。举办微博抽奖活动，如关注品牌微博、转发活动微博并@好友，即可参与抽奖，奖品包括清洁工具、优惠券等，提高活动的曝光度和参与度。

抖音：制作活动短视频，展示家庭和个人清洁工具的使用场景、清洁效果、优惠活动等内容，通过抖音的算法推荐，将视频推送给潜在消费者。利用抖音直播，邀请主播现场演示清洁工具的使用方法，解答观众疑问，实时互动，促进产品销售。与抖音达人合作，邀请其进行产品种草，分享使用心得，吸引粉丝购买。

电商平台广告：

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