S店精品经营常犯个错误PPT文档.pptVIP

工商管理博士

国际注册企业管理师

中汽协会改装用品分会理事长

雄兵汽车电器董事长;精品经营求多、求大、不求精;只想开局，不想结局;4S店汽车精品经营发展;中国丰田的精品业务;;4S店领导对精品业务的认知;《中国4S店汽车用品经营状况调查》;精品经营不好四大原因;案例：办理登机牌;常见的组织结构;老板的思路决定发展结果;要解决的问题;陈秉跃其人;;;建议;关注成本，少考虑利润;经营者的思想;有趣的调查结果;汽车精品在4S店的状况;经营中的两种思维;;茅台的定价;利润的来源;;二轮定律;好产品的定义;好产品的定义;降低成本得利器－招投标;雄兵工业园的招标故事;当中得到的启示;参考：产品评价表（以智能钥匙为例）;精品经营求多、求大、不求精;精品销售不好的各种原因;汽车精品展示;汽车精品展示;4S店精品的选择;雪佛兰安装引擎装饰板效果;排序;客户的信任

客户对汽车的不了解

担心加装后会对汽车产生损坏（如电器）

售后的保障

技术支持

专业的技师

专业的仪器及设备

;精品五大赢利项目;精品选择的3个重点;建议;不注重精品的“前装”销售;4S店精品经营的困境;;指导做好营销话述，并要求每个能熟练说出

只能是同品牌、同型号中进行价格对比

精品经营求多、求大、不求精

我们要如何做才能进一步降低成本，以满足客户的需求？

客户的需求大多数是无法表达完整的

“我们将以此为基础继续前进。

汽车改装品(定风翼、贴纸等)

精品前装需要总经理协调

企业存在的目的就是要，只有赢利的企业才会有竞争力！

我一直认为营销不是你对理论诠释的有多么好，关键是你对人性的观察和把握。

通过制定有效的“销售”来解决提成问题

汽车精品在4S店的状况

价值－－让客户为您的产品或服务支付更高的价格

最高端的产品就如一块磁石，将部分消费者从低端拉到了中端。

由有经验的导师进行产品及行业相关培训

汽车精品是个高利润的好项目！;广州星河湾;三种方式;从中得到的启示;常见的精品销售方式;案例：厦门信达诺的汽车销售;坚持不是精品车不进展示厅的原则;凯美端精装车套餐明细;车顶牌;信达丰田的总结;小结;过于简单的定价方式;产品的定价;提高利润的三种途径;消费者对价格的习惯;常见的定价错误;经济学中的定价原理;定价是种“组合拳”;真正的事实;案例：底盘装甲施工;定价中的心理学;国外的样车展示（SOUL）;国外的样车展示（SOUL）

做得好，有多少是我能得到的？

200E真皮影院升级版

想做事，但没权力－“卖可以，送不行。

能卖车就能卖精品，销售话述只增加一点即可

企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。

如何应用在汽车精品营销

如何应用在汽车精品营销

打包送的精品无法计算提成

由对学员进行相对应的考核，确保达到企业目的

消费者会通过对比的方式来了解产品的价值

不重视、不关注－“这不是我的责任。

有足够的销售及施工人员

其作品有《汽车用品店面销售技巧》、《4S店汽车精品这样卖才对》等，其中的《赢在精品－汽车销售赢利新模式》每年有超过5000人学习来此课程。

GPS导航＋智能钥匙＋太阳膜

由学员根据自己的理解编写产品的介绍文章

让学员反复练习做到脱口而出的地步

我们要如何做才能进一步降低成本，以满足客户的需求？;白色的SOUL样车;样车改装实例;“磁石原理”在销售中的应用;注重推销，不重视营销;思考一下;展厅里的介绍;;销售中的重点;现代销售的要求;案例：加油与看房子;;如何应用在汽车精品营销;如何应用在汽车精品营销;如何看待市场竞争;不学习或过份学习;企业发展的高度取决于老板的思维;20％的4S店明白汽车精品已成为一种新盈利增长点，并加以充分利用，已产生了巨大的效益；

30％的4S店也意识到这种趋势，开始着手介入汽车用品，但苦于无经验，业绩不理想；

而剩下的则仍未意识到用品对4S店未来发展的推动作用，还在维持现状！

;关于学习的思考;学习的误区;共和国的女兵们;销售技能培训五步骤;对于精品经营的建议;做好精品得到不仅是利润，还有……;感谢各位的聆听;谢谢观看