郑州亚细亚案例分析.pptxVIP

亚细亚：激情燃尽的“野太阳”

刘姣吴凯莉夏红琼

A亚细亚简介B公司衰败的分析C重点剖析DSWOT分析目录

郑州亚细亚零售商场正式开业，由王遂舟出任商场总经理，当年年底销售额达到9000万元。销售额达1.86亿元，名列全国大型商场第35位，1990年-1993年，营业额每年均以30%以上的速度递增。王遂舟在海口市开办海南亚细亚大酒店，经营十个月倒闭中央电视台到郑州以亚细亚为主线拍了一部纪录片《商战》。同年郑州亚细亚名声达到顶峰，亚细亚总经理王遂舟获得了年度全国十大杰出青年殊荣，被选为第八届全国人大代表王遂舟亲自带队，带领亚细亚冲出河南，在各地建立大型连锁商场，走上连锁经营之路。亚细亚大事记

01南阳亚细亚商厦最早开业，其销售额却日渐下滑。同年其他分店也纷纷亏损，10个月亏损1234万元。02广州上海北京等地的分店相继营业，但销售额迅速下滑过了警戒线。同年，亚细亚五彩广场开业，业绩惨淡，11月，天津亚细亚商厦倒闭。03王遂舟辞职，成都广州上海等地的仟村百货相继停业。郑州亚细亚集团首度对外宣布集团总负债6.15亿元。04北京仟村超市停业，亚细亚五彩广场仅“复业”一个多月。2000年7月，亚细亚五彩广场宣告破产，同时郑州亚细亚宣布面向全国重新招商。亚细亚大事记

主要人物简介王遂舟1988年，原被内定为郑州市工商局铁路分局副局长的王遂舟从空军转业，被某公司相中，出任正在筹建中的亚细亚百货商场的总经理，用198天完成整个商场的开业筹备期。王遂舟采用全新的发展经营战略，使亚细亚商场的名声在1992年前后达到辉煌的顶峰，获得了年度全国十大杰出青年殊荣，被选为第八届全国人大代表，成为中国第一个著名的“职业经理人”。

在建中的亚细亚商场建成的亚细亚商场

成功衰败

企业衰败原因分析战略决策企业框架经营理念人事管理

贸然经营连锁商业，缺少职业化系统化的训练01缺少对国际最新商业趋势的系统了解和清醒认识，把连锁经营粗浅的理解成规模的扩张，重数量轻质量02企业发展贪大图快03战略决策

经营管理无章法企业框架01企业最高决策机构和监督机构形同虚设；02无合理权责关系，盲目按个人意志行使权力；

企业框架020301企业最高决策机构和监督机构形同虚设；经营管理无章法无合理权责关系，盲目按个人意志行使权力；

“重名声，轻实效”、华而不实的经营理念；对顾客无限谦让，微笑待之，对供应商百般盘剥，长期拖款，缺乏共兴共荣的经营意识，导致基础关系薄弱；经营理念

人事管理毫无章法01没有人事考核02没有晋升依据03缺乏制度化、规范化的人事管理04未建立起其他人事管理制度05人事管理

缺乏可行性调研“连锁经营”这样一个当时中国的新生事物，王遂舟并没有聘请专家来共同研究、探讨，而是蔑视理论，“跟着感觉走”。忽视了连锁经营的内在要求，把连锁经营粗浅的理解成规模的扩张，重数量轻质量，对于发展连锁经营应遵循的基本原则丝毫不清楚。重点分析：战略决策

郑州亚细亚商场本身就不是一个健康体，存在着很多内部经营管理方面混乱的问题，使得连锁经营的根基不牢；01任何企业的资源都是有限的，郑亚商场当时无论是资金方面，还是人力方面都不具备连开十几家店的实力02自我认识不足

企业最基本的目标是其可持续发展的前提是利润；01攘外必先安内；02企业的发展不等同于规模的扩张；03坚持互利共赢；04重点分析：经营管理

SWOT分析S管理体系相当严格经营理念超前创造多个第一开销无节制财务管理制度不健全审计不全面人员配备不当中国的经济发展水平不够大型商场失去了往日特权体制不够完善市场消费需求不足不同于传统商界的新形象邓小平的南方谈话，促进亚细亚的改革和发展WOT

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