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2025年机关事业单位技能资格考试工商管理职业资格考试历年参考题库含答案解析

单项选择题

1.某企业为了扩大市场份额，决定降低产品价格。这种战略属于（）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

答案：A

分析：成本领先战略是指企业通过降低成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务，从而扩大市场份额。该企业降低产品价格符合成本领先战略特点。

2.以下不属于企业宏观环境分析中政治法律环境因素的是（）。

A.政府的税收政策

B.国家的产业政策

C.企业所在地区的消费者偏好

D.相关法律法规

答案：C

分析：消费者偏好属于社会文化环境因素，而政府税收政策、产业政策和相关法律法规属于政治法律环境因素。

3.企业在制定战略时，需要对自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，这种分析方法是（）。

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.波特五力模型分析

D.波士顿矩阵分析

答案：B

分析：SWOT分析就是对企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和外部的机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行综合分析。PEST分析是对政治、经济、社会和技术环境的分析；波特五力模型分析行业竞争力量；波士顿矩阵分析企业业务组合。

4.某企业生产的产品有很高的市场占有率，但销售增长率较低，该产品处于产品生命周期的（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

分析：在产品生命周期的成熟期，产品市场占有率高，但销售增长率趋于平缓甚至下降。导入期产品刚进入市场，占有率低且销售增长缓慢；成长期市场占有率和销售增长率都较高；衰退期市场占有率和销售增长率都下降。

5.企业通过并购其他企业来扩大自身规模和实力，这种增长战略属于（）。

A.密集型增长战略

B.一体化增长战略

C.多元化增长战略

D.稳定型增长战略

答案：B

分析：一体化增长战略包括横向一体化和纵向一体化，企业并购其他企业属于横向一体化，是通过并购同行业企业来扩大规模和实力。密集型增长战略有市场渗透、市场开发和产品开发；多元化增长战略是进入新的业务领域；稳定型增长战略强调维持现状。

6.市场营销组合的“4P”不包括（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

E.人员（People）

答案：E

分析：市场营销组合的“4P”是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），人员（People）是服务营销中的“7P”要素之一。

7.企业根据消费者的年龄、性别、收入等因素进行市场细分，这种细分标准属于（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

分析：人口细分是按照人口变量如年龄、性别、收入、职业等进行市场细分。地理细分按地理区域细分；心理细分根据消费者心理特征细分；行为细分依据消费者购买行为细分。

8.某企业推出一种新产品，采用较高的价格进入市场，这种定价策略是（）。

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：B

分析：撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润。渗透定价策略是低价进入市场以迅速占领市场；满意定价策略是介于两者之间；尾数定价策略是给产品定一个以零头结尾的非整数价格。

9.企业在选择分销渠道时，直接将产品销售给最终消费者，这种渠道模式是（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：A

分析：零级渠道是没有中间商参与，直接由生产者销售给消费者；一级渠道有一个中间商；二级渠道有两个中间商；三级渠道有三个中间商。

10.企业通过广告、人员推销、公共关系等手段来促进产品销售，这属于（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：D

分析：促销策略是企业通过各种促销手段来促进产品销售，包括广告、人员推销、公共关系、销售促进等。产品策略关注产品的设计、开发等；价格策略涉及产品定价；渠道策略是关于产品分销渠道的选择。

多项选择题

1.企业战略的层次包括（）。

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.营销战略

E.财务战略

答案：ABC

分析：企业战略分为公司层战略、业务层战略和职能层战略。营销战略和财务战略属于职能层战略的具体内容。

2.波特五力模型中的五种力量包括（）。

A.潜在进入者的威胁

B.替代品的威胁

C.供应商的议价能力

D.购买者的议价能力

E.行业内现有竞争者的竞争

答案：AB