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市场营销大题考试范围及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

3.当产品处于（）时，企业的营销重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，这属于产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性

5.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这种策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

6.产品能够提供给消费者的基本效用或利益，称为（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品

7.以下不属于心理定价策略的是（）

A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.成本加成定价

8.企业将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统推向同一目标市场，这种渠道策略是（）

A.垂直分销系统B.水平分销系统C.多渠道分销系统D.密集分销

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销组合D.提高市场份额

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者购买行为的主要类型有（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为E.冲动购买行为

3.目标市场战略包括（）

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略

D.定制市场营销战略E.大规模定制战略

4.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期

5.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

6.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

7.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

8.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

9.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略

D.传播市场定位E.调整市场定位

10.关系营销的层次包括（）

A.基本型关系B.响应型关系C.责任型关系D.主动型关系E.伙伴型关系

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求具有可诱导性。（）

3.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而非使用寿命。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争状况。（）

7.短渠道一定比分销渠道好。（）

8.人员推销的缺点是费用较高。（）

9.市场定位一旦确定就不能改变。（）

10.关系营销的核心是与各种相关利益者建立、保持和发展良好的关系。（）

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等。资源少可选集中性战略，产品同质可选无差异战略等。

3.简述产品组合策略。

答案：有扩大产品组合（拓展宽度、深度）、缩减产品组合、产品线延伸（向上、向下、双向）等策略，企业根据市场和自身情况选择。

4.简述促销的作用。

答案：传递信息，沟通供需；突出特点，诱导需求；强化形象，稳定销售；增加销售，