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培养丛陪访开始“万一网保险门户网站”“万一网制作整理，请勿转载转发，违者必究”
心路历程主管没办法没时间没必要没面子
心路历程业务员不陪不访不管我不需要
目录一、陪访的价值二、陪同拜访
陪同拜访的价值把根留住——授之以渔一劳永逸——连锁经营利人利已——双赢策略树立品牌——人格魅力
问题在哪里？
放养式保姆式
教练式
教练式的陪访是提升也是主管最基本的职责！
目录一、陪访的价值二、陪同拜访
小魔术教学活动
事前确定拜访的目的，角色定位；知道我们拥有准主顾的哪些资料；了解将使用的接触方法；确认拜访所需的资料；了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应；
1、本次拜访的目的：□了解新人的不足之处□追踪新人的技能进步情况2、新人已掌握的客户资料：□年龄 □配偶年龄 □子女情况 □家庭收入 □工作单位□享有的福利详细的描述：3、接触方式： □陌生拜访 □已约访、初访 □再访4、接触地点：□客户家 □客户单位 □公司职场5、接触步聚：6、已准备的资料及工具：□条款 □彩页 □建议书 □投保单□收据 □转帐委托书 □电脑 □公司简介 □签字笔7、预料的拒绝及应对方法：拒绝：□爱好 □购买保险情况 □对保险的态度 应对方法：陪同拜访前的准备检查表拒绝：应对方法：自查自纠做好万全准备
事中示范陪同阶段辅导陪同阶段观察陪同阶段三种方式层层递进
——示范陪访阶段特点：主管拜访自己的客户，新人观察目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信提示：不要新人插言新人需仔细对照专业化推销的每一个细节
——辅导陪访阶段特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售提示：原则上主管不轻预告新人不要有依赖心理
——观察陪访阶段特点：新人拜访自己的客户，主管观察目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点提示：告知新人：主管将不会给予任何协助，并说到做到
事后——陪访总结有耐心说明原因了解需求让业务员感觉不错尽快检讨业务员自评了解需求采用提问形式先赞美，再指正
陪访终极目标是为了不陪访三个月新人每周至少一次陪访一个新人陪访12次才可以独立展业
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