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汇源PET新产品命名方向再讨论目录市场综述消费者分析我们机会点我们的想法市场综述眼下中国某省市场已经进入战国时代，各种各样的饮料新贵你未唱罢我登场，这场竞争已波及果汁行业。目前，国内某省市场大战正酣，并且呈愈演愈烈之势，预计在今后相当长的时期内，果汁将成某省市场的消费热点。有关调查数据显示，果汁饮料某省市场份额增加，但饮料的总体消费却并没有增加，由于今年果汁饮料发展迅猛，明年消费的增长空间必然会受到影响而减慢，但是生产企业却猛增。这样势必会造成果汁企业之间的混战。在高速增长幅度的诱惑下，大批新军杀某省市场包括鼎湖山泉、维他奶、日之泉在内的饮料企业都在这个行列，另康师傅将增资6200万美新建9条饮料生产线（至此在1年内康师傅在饮品的总投资额已达1.3亿美元）消费者分析果汁饮料消费的地区性差异较大。我国果汁饮料的消费人群主要集中在广东、浙江、福建和海南等东某省市份，而安徽、贵州、四川、某省市区则较少某省市类型来看，像北京、上海、广州、深圳等某省市是果汁饮料的重点消费区域。女性化是国内果某省市场消费的一大特征。调查显示，在果汁饮料消费的性别特征上，呈现出较浓的女性化色彩，女性占59.4%，特别是职业女性，而男性消费者只占40.6%。图一资料来源：美兰德信息公某省市儿童消费调查显示:某省市家庭中，父母是购买果汁饮料的决定者，是生产厂家的主要促销对象。孩子本人继父母之后成为水果饮料的主要购买决定者，占到了25．0％，表明现某省市孩子明显有了一定的自主权。小学生和中学生也是水果饮料厂家的主要促销对象消费者分析消费者分析图二?本次调查显某省市中，“汇源”、“露露”、“椰树”的综合知名度列前三位，分别为33．5％、33．4％和29．5％；“茹梦”为11．1％，排第四位；其余品牌的知名度都不超过10％资料来源：美兰德信息公某省市儿童消费调查显示:消费者分析目标消费者：13-35岁此目标群分为三个消费层次13——18岁、少年不识愁滋味、生活中偏重于学习、他们更向往自由与放松。18岁——28岁他们是理性的、反叛的、采取发散性思维的一群人。有一定资金来源，工作或家长给予，有一定的资金支配权、期待美好的前程。28——35岁此时他们大多已成家，事业已小有基础，生活的重心在家庭和孩子身上。18岁——28岁为主力消费群，可以承上启下。消费者分析18-28岁人群的特征：年轻与全球化。文化特征：力求活得充实、渴望感官的满足；不信任媒体、不相信什么“超值奉送”信赖朋友、家人和私人谓的专家”；害怕孤独、不喜离群索居；经常使用互联网和某著名企业电话；自尊心很强；热衷于尝试新事物，并不断寻找原创。主要分为两个群体：“阿尔法”和“蜜蜂”“阿尔法”时尚缔造者。他们永远好奇、爱参与并制造风潮；有创造性和冒险精神、有强烈的自我表达欲，不怕出风头；所知、所用及所做的都很前卫。资料来源：灵智探索2002调研消费者分析“蜜蜂”是将流行趋势带入主流的“信号手”，他们的交际相当广泛，人际网络庞大；通常是朋友圈里提供社会信息的重心人物。以搜集和与人分享最新资讯为乐；很合群、喜欢加入团体;甄别、筛选各种讯息，是社交网络的把关人。资料来源：灵智探索2002调研消费者分析“蜜蜂”是建立口碑者。他是对其它消费者最具影响力的消费群体，他们是贯通“阿尔法”和主流大众之间的渠道。全球青少年不反对品牌和标识甚至企业宣传（他们所反对的是罗嗦的和毫无特色的广告）他们追求商业风格与个人口味的结合；他们珍视品牌的真实性，并结合传统人生价值观。他们探求感官体验，他们的信条是“为感觉充电”他们会选取健康、口味浓列的食品等结论：PET新产品描述红色red——曼越莓+代表热情、浓郁绿色green——柠檬+薄荷代表清爽、安静紫色purple——蓝莓+代表典雅、浪漫黄色yellow——芒果+代表尊贵、成熟无菌冷罐装的技术，味道更鲜美，品质更好。可以亲眼看到果汁的生产。我们可以如何说？看看一个案例：丽贝卡的故事！20世纪60年代，丽贝卡妈妈过生日，丽卡奶奶购买价值1毛、2毛的蛋糕制作原料作蛋糕。20世纪80年代，丽贝卡过生日，其母亲花10-20美元在面包某省市订蛋糕。20世纪90年代，丽贝卡女儿过生日，丽贝卡把整个生日交给“迪斯尼俱乐部”公司举办，她的女儿和14个小朋友体验了旧式农家生活，她花了146美元（不含蛋糕）但是她的女儿过了一个永生难忘的生日。**