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(新)市场营销学试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求从而实现交换，企业通过交换来获取利润和实现自身目标，所以核心是交换。

2.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

答案：A。集中市场营销是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。对于经营资源有限的中小企业来说，集中资源专注于一个或少数几个细分市场，能更好地发挥自身优势，打入新市场。差异性市场营销需要较大资源投入；无差异市场营销忽略了市场差异；整合市场营销强调营销要素的整合，并非针对中小企业打入新市场的最佳策略。

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合宽度概念不同。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出产品的成本和价格。

5.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和时间成本，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本高。而且人员推销每次只能接触有限的顾客，不可能同时向大量顾客进行推销，顾客范围有限。

6.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，这是（）策略。

A.类似包装

B.配套包装

C.等级包装

D.再使用包装

答案：A。类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩或其他共同特征，使消费者容易辨认是同一家企业的产品。配套包装是将几种相关的产品组合在同一包装内；等级包装是对不同质量等级的产品采用不同包装；再使用包装是包装在产品使用完后还可作其他用途。

7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B。需求富有弹性的产品，价格的变动会引起需求量较大幅度的变动。当产品需求富有弹性时，降低价格会使需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而使总收益增加。而产品需求缺乏弹性的产品，降低价格不会使需求量有较大增加，总收益可能减少；生活必需品一般需求缺乏弹性；名牌产品不一定需求富有弹性。

8.企业在市场细分之后，决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.密集性市场营销策略

答案：A。无差异市场营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，以满足尽可能多的顾客的需求。差异性市场营销策略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中性市场营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场；密集性市场营销策略表述不准确。

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，也就是塑造一种产品在细分市场的位置。

10.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；同时，生产和分销成本随着产品的生产规模的扩大而降低，那么，该新产品的定价策略适合采用（）

A.撇脂定价法

B.渗透定价法

C.心理定价法

D.折扣定价法

答案：B。渗透定价法是指企业把新产品投入市场时价格定得相对