小红书2025营销种草趋势-辰木.docxVIP

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小红书2025

营销种草趋势

辰木出品|2025.09

目录

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01平台趋势洞察：2025年小红书要怎么做营销?

02行业趋势洞察：为什么这些行业能高增长?

03辰木：如何迭代小红书营销新玩法?

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○1小红书平台趋势洞察

2025品牌必须知道的小红书4大趋势

2025品牌必须知道的小红书4大趋势

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对比2024年，小红书2025TOP2000的SPU里可以看到高客单+高决策的产品迎来爆发式增长，家居家装和家用电器在行业大盘增长低于10%的情况下，小红书GMV增长超100%,而医疗健康在行业负增长的情况下GMV增长60%+。

小红书TOP2000SPU,增速全面超过大盘

小红书商业产品消耗Top2000SPUGMV

小红书商业产品消耗Top2000SPUGMV增适

行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据

145.3%

53%61%63.2%

53%

20.5%

2.3%8.8%2.8%家用电器

2.3%

8.8%

2.8%

家用电器

-10.3%-5.2%

-10.3%

家居家装美妆个护食品饮料医疗健康母婴

家居家装

美妆个护

食品饮料

*数据来源：小红书商业数据中台

●买点『情绪化」种草趋势M辰木

根据灵犀平台统计，我们可以看到UGC内容中需求不仅包含13亿属性词，还包含7500W情感词。在2025年，这些

情感词会逐渐成为品牌与用户沟通的重要桥梁，情绪已经成为种草中不可忽略的内容因子。

产生关联

UserNotecontentWord

互动结构化

互动

词用户笔记内容

词

用户

属性词情感词

13亿7500w

*模型来源：小红书灵犀使用说明

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消费者获取信息的途径、购买渠道和需求都变得高度多样化。TA们不再是「有什么买什么的」被动的消费者，而是转变成通过询问、分享等主动行为，高自主意识的「新消费人群」,如何激发用户在整个购买链条中的「主动性」成为品牌在小红书实现「人感」营销的核心命题。

主动性3

拥护者的主动分享为问询者提供了参考，问询者的提问和互动也进一步激励了拥护者的分享行为

Aware了解

Appeal吸引

Ask问询

√

Act行动

Advocate拥护

A1

A2

A3

A4

A5

主动性1

消费者对产品/品牌的态度不仅限于对产品/品牌的喜爱也表现在主动收集信息或参与互动

主动性2

消费者对产品/品牌的忠诚度不仅体现在重复购买，也体现在对他人的分享和推荐，或与品牌保持长期互动

●

●

*理论来源：《营销革命4.0》5A路径-菲利普·科特勒

M辰木营销『精细化」策略趋势

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起初，品牌普遍依靠KOL、KOC、KOS的影响力进行自然内容分发，但很快发现自然流量衰退较快，加入商业流量的杠杆才能延长优质内容生命周期，于是KFS-投放打法兴起，以组合投放策略获取更大回报。

随着竞争加剧，2025年品牌种草愈发精益求精，「精细化种草，全链路转化」正在成为当下共识，已经有越来越多的品牌通过以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，实现了高确定性增长。

阶段1

阶段1阶段2阶段3

自然内容分发投放打法KFS精细化种草

优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位

以人群渗透为目标

的反漏斗破圈策略

让单品高确定性增长

KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量自然分发

全链路转化

02

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高增长行业趋势洞察

母婴/大健康/美妆香氛/食品饮料

母婴/大健康/美妆香氛/食品饮料

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1母婴行业趋势

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消费决策3大改变+2大营销启示

●母婴消费决策3大趋势变化

Z时代父母已经成为母婴消费者主力，TA们讲究精细化、科学

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