（22页PPT）商业银行饭局营销培训.pptVIP

银行饭局牟略;某著名企业集团业务员，培训经理

某著名企业地产培训经理

多彩集团海外销售总监

华尔街全球英语培训销售经理

因势营销研究机构咨询顾问

;牟某省市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善

的营销理论体系。先后担任跨某著名企业业、某省市公司、

民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营

销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过

三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销

理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深

刻理解，的课程有思想、有体系、有韵味、

有效果。课程已进入中国超过20某省市，现场受训

人数超越了50000人。

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;第一讲宴道;第二章宴请活动的组织和安排

一、确定宴请目的、名义、对象、范围和形式

二、发出邀请

三、接送客人

四、现场布置

五、引导入场

六、按位就座

七、现场娱乐

;第三章点菜是一项“硬功夫”

一、点菜难，难在众口难调

二、菜单是点菜的向导

三、谁来点菜

四、点菜的方法

五、点菜的原则

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第四章烟、酒、茶

一、香烟：抽烟是为了打开局面

（一）敬烟、让烟的礼仪

（二）吸烟的礼仪

二、酒水：喝酒是为了打破界限

（一）酒的种类和特点

（二）敬酒的礼仪

（三）斟酒的礼仪

三、点茶

（一）茶的种类和特点

（二）以茶待客的礼仪

;第五章餐桌礼仪

一、餐桌常规礼仪

二、进餐礼仪

三、讲究品饮之道

;第一讲谈资;第二章不同类型客人的沟通风格及对策

?我为何看不懂你？因为我们来自不同世界。

?不同客户的做事风格

?支配型：只看见目标，忘了别人的感受

?影响型：拥有肥皂剧一样的人生

?稳健型：羡慕稳如泰山的生活

?思考型：无规矩不成方圆——世界是由程序组成的

;;第三章如何与不同职位的人找到共同语言

?企业高管——得与失

?投资与收益

?公务员——安与危

?职业安全与政绩

?职业精英——浮与沉

?专业造诣与行业地位

?企业基层——荣与辱

?职业成长与私人利益

;第三章如何与不同职位的人找到共同语言

?企业高管——得??失

?投资与收益

?公务员——安与危

?职业安全与政绩

?职业精英——浮与沉

?专业造诣与行业地位

?企业基层——荣与辱

?职业成长与私人利益

;第四章宴会交流的秘笈

?欣赏对方、成全对方、抬高对方

?寻找共同话题，让人感到自信、自在、愉快

?刻意即随意，随意即刻意

;?察言观色，考虑周到

?一着不慎，满盘皆输

?说话的妥善性大于正确性

?避免敏感、争议话题

?来的都是客，照顾到全体

?多听少说，把握沟通时间比例

?柔和地开启、引导、结束谈话

?听懂对方的弦外之音

?把握分寸，适可而止

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;段公子