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建设银行2025酒泉市秋招无领导模拟题角色攻略

建设银行2025酒泉市秋招无领导模拟题角色攻略

一、开放性问题（共2题，每题10分，合计20分）

题型说明：考察候选人对行业、地域结合的背景问题的理解和表达能力。

题目1（10分）：

酒泉作为“一带一路”重要节点和新能源产业基地，建设银行当地分行计划推出“绿色金融+乡村振兴”特色服务方案。假设你是一名参与方案制定的团队成员，请结合酒泉实际情况，提出至少三条具体措施，并说明其可行性与预期效果。

题目2（10分）：

近年来，酒泉文旅产业快速发展，但金融支持力度仍有提升空间。若你被任命为项目小组组长，如何协调银行资源，设计一款服务酒泉文旅中小企业的金融产品？请阐述产品设计思路、目标客户及风险控制要点。

二、情景模拟题（共2题，每题15分，合计30分）

题型说明：考察候选人在压力情境下的协作、决策和沟通能力。

题目3（15分）：

酒泉某企业因新能源项目贷款逾期，引发批量投诉。假设你作为分行客服主管，需在2小时内协调信贷、法务和客户经理处理此事。请说明处理流程、关键沟通要点及预防措施。

题目4（15分）：

分行计划在酒泉举办“金融助力乡村振兴”论坛，邀请地方政府、企业代表参与。假设你负责前期筹备，但预算有限，需在5天内完成。请列出核心筹备步骤，并说明如何平衡成本与效果。

三、观点碰撞题（共2题，每题20分，合计40分）

题型说明：考察候选人在争议性话题中的立场、逻辑论证和团队影响力。

题目5（20分）：

有人提出“酒泉农业发展应以传统灌溉为主，金融支持应侧重工业”，对此观点你怎么看？请结合银行业务实际，从经济、社会、环境三维度展开论证。

题目6（20分）：

建设银行某项数字化转型政策在酒泉分行引发争议，部分员工认为“技术冲击传统业务”。假设你作为分行负责人，如何说服团队接受该政策？请设计沟通方案并说明理由。

四、数据分析题（共1题，25分）

题型说明：考察候选人对行业、地域数据的解读和商业洞察力。

题目7（25分）：

以下为酒泉2023年主要产业数据（单位：亿元）：新能源产值80、文旅收入35、农业产值50、中小微企业贷款余额120。请分析当地金融需求特点，并提出建设银行可拓展的三大业务方向，说明数据支撑。

答案与解析

一、开放性问题

题目1（10分）

措施建议：

1.设立“新能源贷”专项产品：针对酒泉风电、光伏企业，提供信用贷+抵押贷组合方案，利率下浮15%，期限延长至5年，以匹配新能源项目长周期需求。

*可行性：酒泉新能源产业占比超30%，银行可联合政府补贴资金降低风险。

*效果：降低企业融资成本，推动产业规模化。

2.打造“乡村金融云平台”：整合信贷、保险、理财等服务，为农户提供“一键申请”，通过大数据分析提升审批效率。

*可行性：酒泉农村数字化基础较好，可试点“信用村”模式。

*效果：解决偏远地区金融服务痛点。

3.开展“绿色供应链金融”：联合上游设备供应商，为新能源企业上下游提供票据贴现，缓解现金流压力。

*可行性：银行可享受政策贴息，符合国家绿色金融导向。

*效果：强化产业链协同，促进区域经济循环。

题目2（10分）

产品设计思路：

-产品名称：“文旅贷·酒泉计划”

-目标客户：本地非遗传承人、民宿主、景区运营商。

-核心条款：额度最高500万元，利率按LPR减20基点，还款方式支持“分期付息+到期还本”。

风险控制：

-要求客户提供文旅经营数据（如游客流量、营收记录）作为增信依据。

-设定行业退库机制，若景区客流下滑超30%，需提前偿还部分贷款。

二、情景模拟题

题目3（15分）

处理流程：

1.1小时内成立专项小组：由信贷经理负责还款方案、法务评估法律风险、客户经理安抚情绪。

2.1小时后召开企业座谈会：明确还款计划（如“展期+加收罚息”），同时提供政府助企政策咨询。

3.剩余时间协调执行：法务起草协议，信贷审批延期，客服跟进投诉反馈。

关键沟通要点：

-强调银行“既保全债权又帮助企业”的立场。

-预防措施：未来对新能源企业贷款需加强贷后监管，建立动态预警机制。

题目4（15分）

筹备步骤：

1.第1天：确定论坛主题（如“戈壁生态与金融创新”），邀请酒泉副市长、敦煌文旅集团高管。

2.第2天：对接本地酒店，争取赞助（如某白酒品牌提供茶歇）。

3.第3天：布置会场，制作“一带一路”元素海报。

4.第4天：彩排，同步宣传预热（公众号推文+本地媒体合作）。

成本控制：

-嘉宾费用分摊（政府官员零成本，企业代表以宣传换资源）。

-场地选择本地闲置展厅，减少租赁费用。

三、观点碰撞题

题目5（20分）

反驳观点：

-经济维度：新能源项目贡献酒泉50%工业产值，金融支持可推动产业链升级（如光