山地景区露营活动策划商业计划书（周末露营套餐吸引年轻客群）.docVIP

山地景区露营活动策划商业计划书（周末露营套餐吸引年轻客群）

一、前言

在“户外经济”热潮下，露营成为年轻群体（18-35岁）周末休闲的主流选择，山地景区因“自然景观优、空气清新”成为露营首选目的地。但当前多数山地景区露营存在“配套简陋（无热水/供电）、体验单一（仅住宿）、安全保障不足”等问题，难以满足年轻客群“社交互动、舒适体验、打卡分享”需求。

本项目针对山地景区周末露营（周六-周日），策划“3类露营套餐”，聚焦年轻客群核心诉求，通过“住宿+体验+社交”组合，填补优质山地露营市场空白，同时提升景区非门票收入，实现生态体验与商业价值双赢。

二、执行摘要

本项目面向18-35岁年轻客群，推出“基础露营套餐、轻奢露营套餐、主题露营套餐”3类周末产品（2人/4人/6人档），前期投入[X]万元，用于营地建设、设备采购、活动研发、宣传推广。预计首期（运营前3个月）周末接待[X]组客群（约[X]人），实现营收[X]万元，净利润[X]万元；随着口碑传播，第4个月起每月稳定接待[X]组客群，月均净利润达[X]万元。

核心优势：周末短周期适配年轻客群“碎片化时间”需求，3类套餐覆盖不同预算（[X]-[X]元/人）；配套完善（热水、供电、卫浴）；融入“山地徒步、星空电影、主题派对”体验活动；多渠道营销精准触达年轻社群，转化效率高，贴合实际运营场景。

三、产品服务

（一）3类周末露营套餐

基础露营套餐（2人档[X]元）：含双人帐篷（含睡袋、防潮垫）、营地基础设施使用（公共卫浴、热水、公共供电区）、早餐（简餐：面包、牛奶、鸡蛋）；赠送山地景区门票2张，提供免费营地接驳车（景区入口-营地）；

轻奢露营套餐（4人档[X]元）：含4人轻奢帐篷（含床垫、床上用品）、独立露营位（带桌椅、小彩灯装饰）、私享卫浴（24小时热水）、三餐（周六午餐简餐、晚餐BBQ、周日早餐）；包含“山地短途徒步”体验（专业向导带队，全程1.5小时），赠送露营主题文创（定制水杯、贴纸）；

主题露营套餐（6人档[X]元）：在轻奢套餐基础上，增加“主题活动”（每周轮换：周六晚“星空电影派对”“民谣弹唱会”“户外桌游夜”）；提供“露营装备升级”（充气沙发、投影仪），包含“山地摄影打卡”体验（专业摄影师跟拍，赠送3张精修图）；

（二）配套服务

便利服务：提供露营装备租赁（如烧烤架、户外电源，[X]元/次）、行李寄存（景区入口处，免费）、洗衣服务（简易烘干，[X]元/件）；

社交服务：建立“露营社群”，提前发布周末同行客群信息，组织“营地破冰游戏”（如狼人杀、谁是卧底），促进年轻客群互动；

安全服务：配备24小时安保巡逻，营地内设置3处应急医疗点（含急救箱、防蚊虫/防晒用品），提供“天气预警”服务（提前告知周末山地天气，提醒携带衣物）。

（三）体验保障

所有帐篷提前检查密封性、稳定性；BBQ食材选用新鲜冷链配送，提供食材加热工具；徒步路线提前排查安全隐患，配备急救包与通讯设备；活动全程有工作人员跟场，及时解决客群需求（如帐篷搭建指导、设备故障处理）。

四、市场分析

（一）市场需求

据户外产业协会数据，我国年轻客群（18-35岁）露营参与率年均增长[X]%，周末露营占比超[X]%，其中山地露营因“景观独特、远离城市喧嚣”成为首选，占周末露营总量的[X]%。调研显示，[X]%年轻客群选择山地露营的核心诉求是“社交互动（占[X]%）、舒适体验（占[X]%）、打卡分享（占[X]%）”，且[X]%客群愿为“配套完善（热水/卫浴）、体验丰富（徒步/派对）”支付溢价（人均预算[X]-[X]元）。当前市场中，多数山地露营仅提供基础住宿，缺乏针对年轻客群的社交与体验设计，需求缺口明显。

（二）市场竞争

当前竞争者主要三类：

其他山地景区露营：同区域内同类产品，优势是景观资源好，但普遍存在“配套简陋（无热水/供电）、体验单一”问题，年轻客群满意度低；

专业露营地品牌：配套完善、体验丰富，但多位于郊区，交通便利性差（需自驾2小时以上），且价格高（人均超[X]元）；

野奢露营：高端定位、服务优质，但价格昂贵（人均超[X]元），超出多数年轻客群预算；

本项目优势：依托山地景区自然景观，交通便利性优于郊区专业露营地；3类套餐覆盖[X]-[X]元/人预算，适配年轻客群消费能力；配套完善（热水、卫浴、供电），体验活动（徒步、派对）贴合社交需求；性价比远超野奢露营与专业品牌，更具市场竞争力。

（三）市场趋势

未来年轻客群露营将呈现“短周期、社交化、轻量