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建设银行2025泉州市秋招无领导模拟题角色攻略

建设银行2025泉州市秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（3题，每题10分，共30分）

背景：2024年，泉州经济增速位居福建省前列，但金融风险和区域发展不平衡问题凸显。建设银行泉州分行计划推出“乡村振兴+普惠金融”专项方案，需团队讨论可行性并提出优化建议。

题目1（10分）：

“某乡镇企业因缺乏抵押物难以获得贷款，但经营状况良好，信用记录优异。若由你负责对接，你会如何平衡银行风控与地方经济发展需求？请阐述具体措施和风险防范方案。”

题目2（10分）：

“近年来，泉州跨境电商发展迅速，但中小微企业融资困难。建设银行若想抓住这一机遇，你认为应推出哪些创新金融产品或服务？请结合泉州产业特点提出建议。”

题目3（10分）：

“泉州市政府提出‘金融助力文旅产业升级’计划，建设银行若参与其中，如何设计合作模式以实现银行与文旅企业双赢？请说明关键步骤和潜在挑战。”

二、观点碰撞题（2题，每题15分，共30分）

背景：泉州金融监管趋严，部分银行网点因人力成本上升面临转型压力。建设银行需讨论如何平衡合规经营与业务创新。

题目4（15分）：

“有人提出‘银行应减少线下网点，转向线上化服务以降本增效’，也有人反驳‘泉州中小企业仍需线下信贷服务支持’。请团队讨论两种观点的利弊，并提出建设银行的最佳应对策略。”

题目5（15分）：

“某地银保监部门要求银行加强‘反洗钱’合规审查，但部分客户抱怨流程繁琐。如何设计既能满足监管要求，又能优化客户体验的方案？请团队提出具体措施。”

三、方案策划题（1题，20分）

背景：泉州计划打造“数字金融岛”，建设银行需参与其中，设计一档面向本地企业的数字化金融服务方案。

题目6（20分）：

“建设银行泉州分行拟推出‘泉企数字化助手’服务，帮助中小企业实现财务、供应链、融资等环节的数字化管理。请团队设计服务框架，包括目标客户、核心功能、推广策略及预期效果。”

四、角色模拟题（1题，20分）

背景：泉州某工业园区因企业间融资纠纷引发群体性事件，建设银行作为当地主要金融机构需协调解决。

题目7（20分）：

“假设你为建设银行泉州分行客户经理，园区10家中小企业因互相拖欠货款陷入资金链断裂，导致集体抗议。请模拟现场沟通场景，说明解决步骤和安抚方案。”

五、决策优化题（1题，15分）

背景：泉州政府计划建设“智慧城市”金融服务平台，建设银行需与其他金融机构竞争主导权。

题目8（15分）：

“若建设银行参与竞标，你认为应如何突出自身优势，并提出差异化竞争策略？请结合泉州金融生态特点进行分析。”

答案与解析

一、问题分析题

题目1（10分）

答案：

1.措施：

-调研企业真实经营情况，若产品有市场潜力，可尝试“信用贷”或“知识产权质押贷”；

-引入第三方担保或联合其他金融机构分担风险；

-设立专项审批通道，简化审批流程但加强贷后监控。

2.风险防范：

-严格评估企业核心竞争力和市场前景；

-要求企业提供动态经营数据（如流水、社保缴纳记录）；

-签订还款协议时明确逾期惩罚条款。

解析：平衡风控与发展的关键在于“精准评估+多维保障”，避免一刀切。泉州制造业发达，可结合“订单融资”模式，但需警惕中小企业“高成长高失败”的普遍特征。

题目2（10分）

答案：

1.创新产品：

-推出“跨境电商保理贷”，基于订单应收账款融资；

-设计“汇率避险宝”产品，帮助企业锁定成本；

-提供供应链金融平台，整合物流、税务数据。

2.产业结合：

-重点支持石狮服装、安溪茶业等特色产业；

-与跨境电商园区合作，设立“一站式金融服务站”。

解析：泉州外向型经济发达，需结合“政策红利+行业痛点”设计产品。例如，石狮鞋服企业常面临库存积压问题，可设计“库存融资+预付款管理”组合方案。

题目3（10分）

答案：

1.合作模式：

-与文旅局共建“文旅专项再贷款”，利率优惠；

-联合景区、酒店推出联名信用卡，绑定消费权益；

-设立“文旅IP贷”，以景区IP授权作为抵押。

2.关键步骤：

-调研泉州文旅消费数据（如开元寺、清源山客流）；

-设计“收益分成”机制，激励文旅企业提升经营效益。

解析：泉州文旅资源丰富但融资分散，需“集中资源+模式创新”。例如，可通过“景区消费贷”带动周边商户，形成金融生态闭环。

二、观点碰撞题

题目4（15分）

答案：

1.利弊分析：

-线上化优势：降低人力成本，覆盖偏远客户（如安溪茶农）；

-线下劣势：中小微企业仍需面签、对公业务；

-泉州特殊性：传统产业依赖线下信任关系（如鞋服批发市场）。

2.应对策略：

-推“线上申请+线下核实”混合模式；

-保留县域核心网点，