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企业销售代理合同范本与实务指南
在商业实践中，销售代理模式因其能够快速拓展市场、降低企业直营成本而被广泛采用。一份权责清晰、条款完备的销售代理合同，是保障合作双方权益、规范合作行为、避免潜在纠纷的基石。本文旨在提供一份相对通用的企业销售代理合同范本，并结合实务经验，对合同关键条款进行解读与提示，以期为企业提供有益参考。
一、企业销售代理合同范本
企业销售代理合同
甲方（委托方）：[公司全称]
法定代表人/授权代表：[姓名]
统一社会信用代码：[代码]
地址：[详细地址]
联系方式：[电话/邮箱]
乙方（代理商）：[公司全称]
法定代表人/授权代表：[姓名]
统一社会信用代码：[代码]
地址：[详细地址]
联系方式：[电话/邮箱]
鉴于：
1.甲方是一家依法成立并有效存续的企业，拥有[产品/服务名称]的生产/经营权，并希望通过乙方的销售渠道拓展市场。
2.乙方是一家依法成立并有效存续的企业，在[目标区域/行业领域]拥有一定的销售网络、客户资源和市场推广能力，并愿意接受甲方委托，作为甲方的销售代理商。
甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的原则，经友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。
第一条定义与释义
1.1产品：指甲方生产或经销的，并在本合同中明确约定由乙方代理销售的[具体产品名称、型号、规格等，可另附清单作为附件一]。
1.2代理区域：指本合同约定的乙方有权从事产品销售代理业务的地理范围，具体为[详细描述，如：XX省XX市行政区域内]。
1.3代理期限：指本合同有效存续的期间。
1.4销售指标：指在本合同约定的期限内，甲方期望乙方在代理区域内完成的产品销售数量或金额，具体指标将在本合同第四条或附件二中明确。
1.5终端客户：指最终购买和使用产品的单位或个人，不包括其他经销商或代理商。
第二条代理权限与性质
2.1代理权限：甲方授权乙方在本合同约定的代理区域和期限内，以乙方自己的名义（或甲方指定的名义，根据实际情况选择），按照本合同约定的条件和方式，为甲方销售产品，并为甲方招揽订单。
2.2代理性质：双方约定，本合同项下的代理为[□独家代理/□非独家代理]。（如选择独家代理，需明确：在本合同约定的代理区域和期限内，甲方不得自行或再授权任何第三方销售本合同约定的产品。）
2.3转委托权：未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下的代理权转委托给任何第三方。
第三条代理区域与期限
3.1代理区域：乙方的代理区域为：[详细描述，应具体、明确，避免模糊不清]。
3.2代理期限：自[XXXX年XX月XX日]起至[XXXX年XX月XX日]止，共计[X]年/月。
3.3续约：代理期限届满前[X]个月，如双方均有继续合作意愿，应就续约事宜进行协商，并另行签订书面合同。若期限届满前未达成新的协议，本合同自动终止。
第四条销售指标与考核
4.1年度销售指标：双方约定，在本合同有效期内，乙方各年度/季度的销售指标（以甲方确认的实际发货金额/数量为准）如下：
（1）[XXXX年XX月XX日]至[XXXX年XX月XX日]：人民币[金额]元（或数量[数量]台/件）；
（2）[后续年度/季度指标，如适用]。
（可另附《销售指标确认书》作为附件二）
4.2考核：甲方将每[月/季度/半年/年]对乙方的销售指标完成情况进行考核。具体考核办法及未完成指标的处理方式，双方约定如下：[详细约定，如：警告、调整支持政策、缩减代理区域、直至解除合同等]。
第五条双方的权利与义务
5.1甲方的权利与义务：
（1）产品供应：按照本合同及乙方提交的订单要求，保证产品质量符合国家及行业标准，并按时、足额向乙方或乙方指定的终端客户交付产品。
（2）价格政策：向乙方提供统一的产品价格体系（包括出厂价、建议零售价、最低限价等，可另附《产品价格表》作为附件三）。如遇价格调整，甲方应提前[X]日书面通知乙方。
（3）市场支持：根据市场情况和乙方的销售业绩，向乙方提供必要的市场推广支持，包括[例如：宣传资料、广告补贴、促销活动指导、培训支持等，应具体明确]。
（4）信息与培训：及时向乙方提供产品技术资料、使用说明、市场动态及甲方的最新政策。根据乙方需求，提供必要的产品知识、销售技巧等方面的培训。
（5）售后服务：建立有效的售后服务体系，对产品质量问题负责，并指导乙方开展售后服务工作。
（6）监督权：有权对乙方的销售行为、市场推广活动进行指导和监督，对乙方违反本合同约定的行为提出整改要求。
5.2乙方的权利与义务：
（1）积极推广销售：投入必要的资源（包括人力、物力、财力），积极在代理区域内宣传、推广和销售产品，努力完成约定的销售指标。
（2）信息反馈：定期（如每月/每季度）向甲方书面报告销售情况、库存情况、市场动态、客户反馈及竞争对手信息等
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