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2023年下半年天津资产评估师资产评估购买者的议价能力试题

1.以下关于购买者议价能力的说法，错误的是（）

A.购买者议价能力是指购买者影响产品或服务价格以及其他交易条件的能力

B.购买者议价能力越强，对资产评估师所评估资产所在市场的卖方压力越大

C.购买者议价能力与购买者的集中程度成反比

D.购买者如果能够实现后向一体化，其议价能力会增强

答案：C

分析：购买者议价能力与购买者的集中程度成正比，购买者越集中，其议价能力越强，C选项说法错误。

2.在天津的一个特定行业中，购买者数量众多且分散，单个购买者的购买量较小。这种情况下，购买者的议价能力（）

A.较强

B.较弱

C.与购买者集中时相同

D.无法判断

答案：B

分析：购买者数量众多且分散，单个购买量小，难以形成合力影响价格等交易条件，议价能力较弱。

3.天津某资产评估师在评估一项资产时，发现该资产的购买者对产品质量和性能要求极高，并且对价格敏感度较低。这对购买者的议价能力产生的影响是（）

A.增强

B.减弱

C.无影响

D.先增强后减弱

答案：B

分析：购买者对价格敏感度低，更关注质量和性能，不太会通过议价来获取利益，议价能力减弱。

4.若天津某行业的购买者拥有丰富的市场信息，能够清楚了解供应商的成本结构和价格底线。这会使购买者的议价能力（）

A.降低

B.提高

C.不变

D.不确定

答案：B

分析：购买者掌握更多市场信息，在谈判中更有优势，议价能力提高。

5.当天津某资产的购买者能够很容易地找到替代产品时，其议价能力（）

A.会降低

B.会提高

C.保持不变

D.难以预测

答案：B

分析：有容易获得的替代产品，购买者选择增多，对原供应商的依赖降低，议价能力提高。

6.天津某企业作为购买者，其购买的资产占供应商销售额的比重较大。这种情况下，该企业的议价能力（）

A.较弱

B.较强

C.与比重小的时候相同

D.与其他因素无关

答案：B

分析：购买者购买量占供应商销售额比重大，对供应商重要性高，议价能力较强。

7.以下哪种情况不会增强天津购买者的议价能力（）

A.购买者的转换成本低

B.购买者对产品的知识匮乏

C.购买者集中程度高

D.存在大量的替代产品

答案：B

分析：购买者对产品知识匮乏，在与供应商谈判中处于劣势，不会增强议价能力。

8.在天津的市场环境中，购买者的议价能力受到行业竞争结构的影响。当行业竞争激烈时，购买者的议价能力通常会（）

A.下降

B.上升

C.不变

D.随机波动

答案：B

分析：行业竞争激烈，供应商为争夺市场会更倾向于满足购买者的要求，购买者议价能力上升。

9.天津某购买者打算通过后向一体化来增强自身的议价能力。后向一体化是指（）

A.购买者进入供应商所在的产业

B.购买者扩大自身的销售渠道

C.购买者提高产品的质量

D.购买者降低产品的价格

答案：A

分析：后向一体化是指企业向产业链上游发展，即购买者进入供应商所在产业。

10.若天津某行业的购买者对产品的需求缺乏弹性，那么购买者的议价能力（）

A.较强

B.较弱

C.与需求弹性无关

D.先弱后强

答案：B

分析：需求缺乏弹性意味着购买者对价格变化不敏感，不太会通过议价来改变购买决策，议价能力较弱。

11.天津某资产评估项目中，发现购买者之间存在激烈的竞争。这种竞争对购买者整体的议价能力产生的影响是（）

A.增强

B.减弱

C.无影响

D.不确定

答案：B

分析：购买者之间竞争激烈，可能会竞相抬高价格等，降低了整体的议价能力。

12.当天津某资产的供应商具有很强的品牌优势时，购买者的议价能力（）

A.会提高

B.会降低

C.不受影响

D.先提高后降低

答案：B

分析：供应商品牌优势强，购买者对其产品有一定依赖，议价能力降低。

13.天津某购买者在评估一项资产时，考虑到供应商的生产能力过剩。这种情况下，购买者的议价能力（）

A.降低

B.提高

C.不变

D.难以判断

答案：B

分析：供应商生产能力过剩，急于销售产品，会更愿意在价格等方面让步，购买者议价能力提高。

14.以下关于天津购买者议价能力和供应商议价能力的关系，正确的是（）

A.两者呈正相关

B.两者呈负相关

C.两者没有关系

D.两者关系不确定

答案：B

分析：购买者议价能力强，供应商议价能力就弱，反之亦然，呈负相关。

15.天津某行业的购买者如果能够形成有效的联盟，其议价能力会（）

A.下降

B.上升

C.不变

D.随机变化

答案：B

分析：购买者形成联盟可以增强谈判力量，提高议价能力。

16.当天津某资产的购买者对交货期有严格要求