工商银行2025湛江市秋招无领导模拟题角色攻略.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

工商银行2025湛江市秋招无领导模拟题角色攻略

工商银行2025湛江市秋招无领导模拟题角色攻略

一、案例分析题（3题，每题10分，共30分）

背景：湛江作为粤西经济核心，近年来外贸进出口额年均增长12%，但中小企业融资难、汇率风险高企等问题突出。工商银行湛江分行计划推出“蓝色海洋”专项金融服务方案，结合当地渔业、港口物流、滨海旅游等产业特点，助力企业纾困。

题目1（10分）：

假设你是一名客户经理，请结合湛江产业特色，设计“蓝色海洋”专项金融服务方案的核心内容，并说明如何通过金融工具降低企业汇率波动风险。

题目2（10分）：

假设你是一名风险控制专员，请分析该方案可能存在的潜在风险点，并提出针对性风控措施。

题目3（10分）：

假设你是一名产品营销经理，请设计一份面向湛江中小企业的宣传文案，突出方案优势并引导企业参与。

二、讨论辩论题（2题，每题15分，共30分）

背景：湛江自贸区建设进入攻坚期，部分企业反映金融创新政策落地慢、审批流程繁琐，而银行则担忧合规风险高。

题目4（15分）：

正方观点：银行应优先推动金融创新政策在湛江自贸区的落地；反方观点：银行需以合规为优先原则，审慎推进金融创新。请选择一方立场，结合湛江实际案例进行论证，并回应对方观点。

题目5（15分）：

讨论主题：如何平衡“普惠金融”与“风险控制”在湛江小微企业经营中的实际应用？请结合案例说明，并给出具体建议。

三、情景应对题（2题，每题20分，共40分）

题目6（20分）：

情景：某湛江水产企业因台风导致货款逾期，客户经理在催收过程中与企业负责人发生激烈争执，对方以“银行不近人情”为由威胁投诉。请模拟对话，化解矛盾并促成还款协议。

题目7（20分）：

情景：湛江某民营港口物流企业提出“供应链金融+信用证”融资需求，但财务报表不完善。作为分行信贷审批成员，你需在3分钟内向企业解释方案可行性，并要求其补充哪些关键材料。

四、开放性策划题（1题，25分）

题目8（25分）：

背景：湛江计划打造“国际滨海旅游枢纽”，但金融支持体系尚未完善。请以工商银行湛江分行名义，策划一份面向滨海旅游企业的“文旅贷”产品方案，需包含产品定位、申请条件、担保方式及推广策略，并说明如何结合当地“文旅+金融”特色提升竞争力。

答案与解析

一、案例分析题

题目1答案（10分）：

方案核心内容：

1.产业专项贷款：针对渔业（渔船改造、冷链物流）、港口物流（仓储贷、仓单质押）、滨海旅游（民宿贷、文旅项目贷）设立差异化利率和额度。

2.汇率风险管理工具：推出“跨境E贷”产品，结合汇率远期、期权对冲，降低进出口企业汇损。

3.政策联动：对接湛江自贸区“金融创新容错机制”，对符合条件的企业给予审批绿色通道。

解析：方案需紧扣湛江特色产业，工具设计体现“精准滴灌”，政策对接体现银行服务地方经济主动性。

题目2答案（10分）：

潜在风险点及措施：

1.信用风险：中小企业抗风险能力弱，需加强贷后监控，引入“渔船抵押+经营流水”双担保。

2.市场风险：汇率工具对操作专业性要求高，需配套“汇率风险管理培训”服务。

3.合规风险：自贸区政策多变，建立“风险预警清单”，定期与监管机构沟通。

解析：风控措施需结合湛江地域特点（如台风频发影响渔业贷款），体现前瞻性。

题目3答案（10分）：

宣传文案示例：

标题：“蓝色引擎，金融护航——工商银行湛江‘蓝色海洋’专项服务来了！”

内容：

“您是靠海的渔民、港口的舵手，还是滨海的旅人？工商银行湛江分行‘蓝色海洋’专项服务，用金融‘活水’浇灌您的产业梦想！零利率贴息、汇率宝盾、审批特快通道……我们懂海洋，更懂您的需求！即刻咨询，让金融成为您搏击风浪的坚实后盾！”

解析：文案需融入湛江方言（如“靠海吃海”），强化情感共鸣，突出银行本地化服务优势。

二、讨论辩论题

题目4答案（15分）：

正方观点及论证：

1.案例支撑：深圳前海自贸区通过“跨境金融租赁”助力中小企业出海，湛江可借鉴。

2.银行竞争力：主动创新可抢占“普惠金融”市场，如推出“渔船租赁贷”解决渔业融资缺口。

3.反驳反方：合规不等于僵化，可设置“沙盒监管”试点创新产品。

解析：结合湛江产业短板（如渔业融资缺口），论证创新必要性。

题目5答案（15分）：

平衡建议：

1.分级服务：对信用记录良好的企业优先创新（如“信用证快审通道”）。

2.技术赋能：引入大数据风控模型，精准识别小微企业经营风险。

3.案例：湛江某鞋厂通过“应收账款保理”解决资金链问题，证明创新可行性。

解析：方法需兼顾银行风险偏好与企业需求，体现灵活性。

三、情景应对题

题目6答案（20分）：

模拟对话：

客户经理：“老板，台风确实造成损失，我理解您的