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工商银行2025漳州市秋招无领导模拟题角色攻略

一、开放式讨论题（3题，每题10分，共30分）

题目1：漳州市推动数字经济发展，工商银行如何结合自身优势提供金融支持？

请结合漳州市数字产业布局（如集成电路、VR/AR、跨境电商等）和工商银行金融科技能力，从客户服务、产品创新、风险控制等方面提出具体建议。

题目2：如何平衡乡村振兴与生态环境保护？工商银行在漳州的实践路径有哪些？

结合漳州“山海画廊、生态侨乡”的城市定位，探讨工行在普惠金融、绿色信贷、生态保险等方面的创新实践。

题目3：漳州市文旅产业如何通过金融赋能实现高质量发展？

以漳州“闽南文化、滨海旅游”特色为例，分析工行可提供的供应链金融、文旅消费信贷、跨境结算等服务方案。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

题目4：某中小企业因原材料价格上涨面临经营困境，工商银行漳州分行如何通过金融产品帮助其渡过难关？

要求分析中小企业融资痛点，结合工行“普惠贷”“供应链金融”等产品，设计解决方案并说明风险控制措施。

题目5：漳州市某社区银行因网点转型导致客户流失，如何通过数字化转型重塑竞争优势？

结合漳州居民金融需求（如本地生活缴费、农村电商结算等），提出工行APP功能优化、社区场景金融、金融知识普及等具体措施。

三、方案策划题（1题，20分）

题目6：策划一场面向漳州中小企业的“金融健康体检”活动，需包含活动目标、内容设计、宣传推广及效果评估。

要求结合漳州产业结构（如机械制造、食品加工等），设计差异化服务方案，并说明如何通过活动提升工行品牌影响力。

四、观点碰撞题（1题，20分）

题目7：传统银行与互联网银行在漳州市场竞争中的优劣势是什么？工行应如何应对？

要求分析两类银行在客户获取、产品迭代、监管合规等方面的差异，提出工行差异化竞争策略（如深耕本地场景、强化政企合作等）。

答案与解析

一、开放式讨论题

题目1答案与解析

建议方向：

1.客户服务：开发“数字普惠”平台，整合漳州本地政务数据（如“一码通城”），实现企业开户、纳税、社保等业务线上办理，降低数字鸿沟。

2.产品创新：针对VR/AR企业推出“科创贷”，基于其知识产权评估额度；为跨境电商提供“汇率宝”动态结算工具，降低汇兑成本。

3.风险控制：利用工行“工银慧眼”AI风控系统，监测漳州数字经济园区企业交易数据，实时预警欺诈风险。

解析：需结合漳州政策（如《数字漳州三年行动计划》）和工行科技能力（如“场景银行”战略），避免空泛建议。

题目2答案与解析

实践路径：

1.普惠金融：推出“乡村振兴贷”，为漳州市农村合作社提供信用贷款，配套“智慧农业”监控系统，防止贷款挪用。

2.绿色信贷：联合环保部门建立“生态项目库”，对滨海旅游业污染治理项目给予低息贷款，附带环境效益评估。

3.生态保险：开发“台风指数保险”，为漳州沿海文旅企业（如古雷岛景区）提供灾害补偿，降低经营风险。

解析：需突出漳州地理特征（台风频发、生态资源丰富），避免与工行全国性方案雷同。

题目3答案与解析

服务方案：

1.供应链金融：针对漳州石码港跨境电商企业，提供“订单贷”，以海关数据为凭证自动放款。

2.文旅消费信贷：推出“闽南风物贷”，持工行卡消费闽南特产可享分期免息，带动本地消费。

3.跨境结算：利用“跨境E银行”服务，为漳州台商投资区企业提供24小时人民币结算服务，降低汇率波动影响。

解析：需结合漳州文旅特色（如南普陀寺、土楼），避免泛泛而谈。

二、案例分析题

题目4答案与解析

解决方案：

1.产品组合：以“供应链金融+普惠贷”组合拳，企业凭原材料采购合同向工行申请预融资，银行通过核心企业担保降低风险。

2.风险控制：引入第三方物流监管，确保原材料真实性；设置动态利率调整机制，防止企业过度负债。

解析：需体现中小企业融资痛点（抵押物不足），方案需落地可行。

题目5答案与解析

数字化转型措施：

1.APP功能：开发“漳州本地生活”模块，整合公交缴费、菜市场买菜等场景，提升用户粘性。

2.社区场景金融：在万达广场、闽南科技城等商圈设立“智能柜员机”，提供现金充值、理财购买等服务。

3.金融知识普及：联合漳州教育局开展“青少年财商课堂”，通过工行APP直播课程吸引年轻客群。

解析：需结合漳州消费习惯（如海鲜市场高频交易），避免同质化方案。

三、方案策划题

题目6答案与解析

活动方案：

1.目标：筛选100家漳州中小企业，提供融资诊断和财务培训。

2.内容设计：

-线上：工行APP开放“智能体检”工具，自动生成融资建议；

-线下：邀请本地税务专家讲解“税收筹划”，工行信贷经理一对一辅导。

3.宣传推广：联合漳州工商联通过微信群、公众号推送活动，设置“最佳成长企业”奖项吸