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工商银行2025泸州市秋招群面案例总结模板

一、案例分析与问题解决（共3题，每题10分，总计30分）

背景：泸州市作为四川省重要工业城市，近年来制造业转型升级面临挑战。工商银行泸州分行计划推出“产业金融+科技赋能”综合服务方案，支持本地中小企业数字化转型。假设你作为项目组成员，需在90分钟内完成方案框架设计，并向评委汇报。

题目1（10分）：

情境：泸州市某机械制造企业因传统供应链融资效率低、成本高，导致订单扩张受限。工商银行拟通过“供应链金融+区块链技术”解决痛点，但需平衡风控与效率。

任务：

1.列出该企业供应链金融的核心痛点（至少3点）；

2.设计区块链技术在其中的应用场景（至少2个）；

3.提出风控措施，确保方案可持续性。

题目2（10分）：

情境：泸州白酒产业虽优势明显，但中小企业融资难、品牌溢价弱。工商银行计划联合当地政府推出“乡村振兴金融服务平台”，整合农业物联网与信贷产品。

任务：

1.分析白酒产业链中小企业融资障碍（至少2项）；

2.设计平台功能模块（至少3个）；

3.说明如何通过数据模型降低信贷风险。

题目3（10分）：

情境：泸州高新区引入新能源汽车产业园，但本地配套金融资源不足。工商银行需设计“绿色信贷+碳账户”产品，推动企业绿色转型。

任务：

1.阐述绿色信贷对企业环保投入的激励作用；

2.设计碳账户的计量与交易机制；

3.提出推广该方案的沟通策略（面向企业端）。

二、行业洞察与商业策略（共2题，每题15分，总计30分）

背景：泸州正推动“智慧文旅”建设，依托长江三峡和泸州老窖文旅资源，但本地金融机构对文旅数字化缺乏专项支持。工商银行需设计差异化服务方案。

题目4（15分）：

情境：泸州某景区通过VR技术提升游客体验，但融资渠道单一。工商银行计划推出“文旅数字资产化融资”，需结合本地特色设计产品。

任务：

1.分析文旅数字资产化融资的可行性（至少3点）；

2.设计融资产品方案（包括目标客群、资金用途）；

3.提出如何规避技术风险（如数据安全）。

题目5（15分）：

情境：泸州农产品供应链存在“小农户+大市场”矛盾，物流成本高、信息不对称。工商银行拟联合电商平台推出“农村电商金融服务包”。

任务：

1.分析农产品供应链金融的痛点（至少2项）；

2.设计服务包内容（至少3项金融工具）；

3.说明如何通过科技手段提升服务效率。

三、团队协作与方案展示（共1题，25分）

背景：工商银行泸州分行需组建团队赴成都参加“西部金融创新大赛”，参赛主题为“普惠金融助力乡村振兴”。需在60分钟内完成方案框架，并推选组长汇报。

题目6（25分）：

情境：泸州农村信用体系建设薄弱，农户贷款依赖传统抵押物。工商银行拟通过“信用村”建设与数字普惠金融结合，提升服务覆盖率。

任务：

1.组建团队需分配哪些角色（至少3种）？并说明分工理由；

2.设计“信用村”的信用评价体系（至少3项指标）；

3.推选组长并阐述其领导特质；

4.提出方案汇报的逻辑框架（限时5分钟）。

答案与解析

一、案例分析与问题解决

题目1（10分）

痛点：

1.供应链信息不透明（上游原料采购无凭证）；

2.资金占用周期长（应收账款账期冗长）；

3.融资担保门槛高（缺乏足额抵押物）。

区块链应用场景：

1.区块链存证（原材料采购、物流运输环节数据上链）；

2.智能合约自动放款（订单确认后自动触发付款）。

风控措施：

1.多级节点共识机制（降低数据篡改风险）；

2.动态风险监控（实时追踪交易流水）。

题目2（10分）

融资障碍：

1.品牌溢价弱（中小企业难以获得超额收益）；

2.融资抵押不足（白酒库存评估价值波动大）。

平台功能模块：

1.农业物联网监测（实时记录酒醅发酵数据）；

2.信用评分模型（结合经营数据与酒厂评级）；

3.政府补贴联动（自动匹配政策性资金）。

数据风控模型：

1.基于历史销售数据与库存周转率的预测模型；

2.异常交易触发预警机制。

题目3（10分）

绿色信贷激励作用：

1.减免部分利息（环保投入达标后）；

2.优先获得再贷款额度。

碳账户机制：

1.碳排放量计量（结合生产线能耗数据）；

2.碳交易市场对接（企业间碳配额买卖）。

推广策略：

1.联合环保部门开展培训；

2.案例宣传（如本地光伏企业成功案例）。

二、行业洞察与商业策略

题目4（15分）

可行性分析：

1.VR内容可确权为数字资产；

2.游客付费数据可转化为融资依据；

3.区块链可保障数据真实性。

融资方案：

1.目标客群：景区IP开发企业；

2.资金用途：VR内容制作与推广。

技术风险规避：

1.采用联邦学习技术（数据脱敏处理