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饰品、流行首饰、时尚饰品新618宣传及营销方案

一、活动背景

在电商蓬勃发展的当下，“618”已然从京东店庆日蜕变成为全行业参与的年中购物狂欢节。消费者在这期间购物热情高涨，消费潜力巨大。饰品行业作为时尚领域的重要组成部分，自然不能错过这一销售黄金期。随着人们生活品质的提升，对于饰品的需求不再局限于装饰，更追求个性化、时尚感与品质感的融合。本次618活动，旨在借助节日热度，通过创新的营销手段与优质的产品服务，深度挖掘市场潜力，提升品牌知名度与产品销量，在激烈的市场竞争中抢占高地。

二、活动目标

1.销售目标：活动期间实现销售额增长[X]%，达到[具体金额]元。

2.用户目标：新增用户数量达到[X]人，老用户复购率提升至[X]%。

3.品牌目标：提升品牌在社交媒体上的曝光量[X]次，提高品牌知名度与美誉度。

三、目标受众分析

1.年龄层次：18-35岁的年轻群体为主，其中女性占比较高。这一群体追求时尚潮流，乐于尝试新鲜事物，社交平台使用频繁，消费观念较为超前，注重产品设计感与个性化表达，对价格也有一定敏感度，常因优惠活动刺激消费。

2.消费偏好：偏好独特设计、紧跟流行趋势的饰品，如ins风、复古风、小众设计师品牌饰品等。注重饰品材质，倾向于银饰、合金镀真金、天然宝石等耐用且质感佳的材质。购买场景多元，涵盖日常搭配、节日礼物、特殊场合佩戴等。

3.信息获取渠道：主要通过社交媒体平台（如抖音、小红书、微博）获取时尚资讯与产品推荐，信赖网红博主、KOL的种草分享。同时，电商平台搜索、朋友推荐也是重要信息来源。

四、活动时间

1.预热期：6月1日-6月5日

2.正式活动期：6月6日-6月18日

3.返场期：6月19日-6月21日

五、活动内容

（一）优惠促销

1.限时折扣

预热期：每天上午10点、下午3点、晚上8点，开启限时1小时的秒杀专区，部分热门饰品5折起售，吸引用户关注店铺，为正式活动蓄水。

正式活动期：活动首日（6月6日）前2小时，全店饰品8折优惠；6月10日-6月12日，每天选取特定品类（如项链、耳环、手链）进行7折限时折扣。

返场期：精选部分库存商品6折清仓，刺激消费者购买。

2.满减优惠

预热期：设置满100减10、满200减30的满减活动，鼓励用户凑单，增加客单价。

正式活动期：提升满减力度，满200减50、满300减80，同时推出跨店满减活动（与平台规则适配），吸引用户一站式购物。

返场期：满150减30，促进用户购买剩余商品。

3.优惠券发放

预热期：用户关注店铺、分享活动页面即可领取5元无门槛优惠券、满50减10元优惠券、满100减20元优惠券，优惠券使用期限涵盖整个活动期。

正式活动期：在店铺直播间发放大额优惠券（满200减60），通过互动游戏、定时抽奖等形式送出；消费满一定金额的用户，可额外获得下次购物满150减30元的优惠券。

返场期：针对未使用优惠券的用户，发送短信提醒，并推送满100减20元的专属优惠券。

（二）特色活动

1.新品首发

预热期：在社交媒体平台发布新品预告海报与短视频，展示新品设计理念、款式细节，发起话题讨论，吸引用户参与互动，猜测新品价格，猜对者有机会获得新品优先购买权与专属折扣码。

正式活动期：6月8日举办新品发布会，通过店铺直播间进行现场展示，邀请模特佩戴新品走秀，设计师讲解设计灵感，同时开启新品预售，支付定金可享受尾款立减50元优惠，前100名付尾款用户赠送定制礼品。

2.DIY饰品体验

正式活动期：推出DIY饰品套餐，包含基础材料包与创意配件，用户可根据喜好自由搭配制作专属饰品。购买DIY套餐赠送教学视频，鼓励用户在社交媒体分享制作过程，带上品牌话题，有机会获得50元店铺优惠券。

3.会员专属福利

预热期：新用户注册会员即送100积分，老会员积分翻倍；会员可提前1小时参与限时折扣活动。

正式活动期：会员消费享受额外9折优惠，积分可兑换饰品、优惠券、定制礼品等；设立会员专属客服，提供一对一服务。

返场期：会员专享返场商品8折优惠，消费满一定金额额外赠送积分。

（三）互动玩法

1.抽奖活动

预热期：用户在店铺首页参与大转盘抽奖活动，奖品包括优惠券、饰品小样、定制钥匙扣等，每天可抽奖3次，分享活动页面增加1次抽奖机会。

正式活动期：消费满150元的用户可参与幸运九宫格抽奖，有机会赢取价值500元的饰品套装、品牌项链、手链等；在店铺直播间每小时进行一次弹幕抽奖，抽取幸运观众赠送优惠券或饰品。

返场期：购买返场商品的用户可参与刮刮乐抽奖，100%中奖，奖品包括现金红包、优惠券、饰品。

2.打卡挑战

预热期：在社交媒体平台发起“618时尚打卡挑战”，用户每天佩戴品牌饰品拍照或拍摄短视频发布，带上指定话题并@品牌官方账号，连续打卡5天可获得3