竞争对手分析与选择课件.pptVIP

(四)競爭者現行戰略分析 1.競爭者資源分析 2.競爭者能力分析 核心能力，成長能力，快速反應能力，適應變化能力，持久力。*(五)上述四方面的綜合分析 1.預測競爭對手的反擊行動 (1)競爭對手對現有地位的滿意度 (2)競爭對手下一步可能採取的戰略行動 (3)估計競爭對手的行動力度及對本企業的威脅* 2.預測競爭對手的防禦能力 (1)競爭對手對哪些戰略行動反應最不敏感?哪些最敏感? (2)競爭對手對哪些外部環境變化反應最不敏感?哪些環境變化最敏感?* 3.選擇戰場 本公司應選擇最佳戰場與競爭對手進行競爭。 這個戰場: (1)競爭對手最為不利的細分市場,或競爭對手在此市場上準備不足。 (2)是本公司最有能力的部分。 (3)即使競爭對手報復有效,也會使其利益受到更大侵害。*四、行業內企業激烈競爭程度分析 行業內企業激烈競爭程度取決於以下六個因素： 1.競爭者的多少及力量對比 2.市場增長率 3.固定費用及存儲費用 4.產品特色與用戶轉變費用 5.行業內生產能力大幅度提高 6.退出壁壘*五、中國行業的過度競爭 過度競爭(excessivecompetition)是指：由於競爭過程的外部因素及內部因素的作用主要發生於非集中型或較高固定成本的寡頭壟斷市場結構，退出壁壘較高，行業中企業數目過多，產業過度供給和剩餘生產能力嚴重，產業內企業產品價格低於市場成本水準的不穩定均衡的狀況。*表1中國產業集中度的現狀*續表1*續表1*表2美國1982年製造業主要行業4家企業的集中度*六、中國產業競爭不足第二產業中的某些行業。 第三產業中鐵路、航空運輸業、郵電通訊業、金融保險業、教育、文化藝術、廣播電影電視等部分尚未展開競爭。*七、中國產業升級問題分析 1.中國出現了買方市場，產品供大於求，但中國每年進口工業品超過1000億美元。 2.中國供給結構偏離需求結構。 1998年底： 產成品庫存達5萬億 紡織品企業開工率30% 機械工業中某些行業開工率40% 家電行業開工率50%*中國是鋼鐵大國,年產1億噸,但是： 冷軋板自給率 65% 冷軋矽鋼板自給率 37.5% 不銹鋼板自給率 15%我國工業鍋爐設備水準(按價值計算) 屬國際水準 9.16% 屬國內先進水準 16.25% 屬國內一般水準 62.02% 屬國內落後水準 12.5%* 3.外資進入中國促進了中國產業升級 如： 家電業的升級 電腦業升級 電信業的升級*八、國際貿易對一個國家工業結構的 影響 日本赤松要提出雁行產業發展形態，這是後發工業國實現工業化、重工業化、高加工度化的進程。年代市場進口國內生產出口* 美國麻省理工學院弗農(R.Vernon)提出產品迴圈學說: 過程1:新產品問世?擴大國內市場?國內市 場飽和 過程2:出口國外?開拓國外市場 過程3:資本與技術出口?資本與技術和當地廉價勞動力資源相結合 *過程4:國外生產能力形成?以更低的價格 打回國內市場?本國放棄訖產品生 產?新產品開發 雁行發展形態與產品迴圈學說相對照，在實際上雁行發展形態三過程與產品迴圈的第二至第四過程是一致的。*九、產業創新 (一)產業創新的基本含義 1.競爭規則創新 2.重新規定產品界線 3.創造全新產業*古典戰略(既定產業)競爭戰略(產業選擇)產業致勝戰略(產業創新)產業I產業I產業I企業企業企業產業II產業III產業II*(二)產業創新的基本模式產業演化分析技術發展分析資源杠杆古典戰略企業重組與再造產業先見核心能力市場地位認識人的基本需求創新與整合競爭戰略*十、競爭對手的合作 波音與麥道的合作 埃克森石油公司與美孚石油公司的合作*[案例]中國電信、中國聯通、中國吉通

在IP電話方面的競爭 資訊產業部正式批准中國電信、中國聯通、中國吉通三家企業進行IP電話的試驗性經營。一、三家企業概況 (一)中國電信 中國電信1998年長話收入551.5億元，其中國際長話188.5億元，國內長話363億元，若開展IP電話業務，其長話業務中有一半的業務將被IP電話分割，總收入會大為減少，中國電信每年將