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农业银行2025泰州市秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题10分，合计30分）

背景：泰州市作为长三角地区农业现代化试点城市，近年来推动智慧农业与传统农业融合发展。农业银行泰州分行计划通过金融科技赋能当地农户，但面临技术普及率低、农户信用评估难、产业链协同不足等挑战。请结合案例材料，提出解决方案。

案例材料：

1.泰州市某镇80%农户采用传统种植模式，对物联网、大数据等新技术接受度不足。

2.分行尝试推出“农机贷”产品，但申请通过率仅15%，主要因农户缺乏抵押物。

3.当地政府计划建设智慧农业平台，但需银行提供配套资金支持。

问题：

1.如何提升农户对智慧农业的接受度？（需结合泰州农业特点）

2.设计一款创新金融产品，解决农户信用评估难题。

3.提出银政企合作方案，推动智慧农业平台落地。

二、商业策划题（共2题，每题15分，合计30分）

背景：泰州市政府鼓励发展“农产品电商+文旅”模式，但本地农产品品牌化程度低，物流成本高。农业银行需设计一个商业计划，支持泰州特色农产品（如大麦虾、泰州麻油）走向全国市场。

案例材料：

1.当地农户分散，产品标准化程度不足，电商企业不愿合作。

2.现有物流渠道以大货车运输为主，生鲜产品损耗率超20%。

3.消费者对“泰州特产”认知度不高，市场推广成本高。

问题：

1.如何通过金融科技赋能农产品标准化与品牌建设？（需量化目标）

2.设计一个低成本物流解决方案，降低生鲜产品损耗率。

三、情景模拟题（共1题，25分）

背景：农业银行泰州分行组织“乡村振兴金融服务团”，赴姜堰区帮助农户对接信贷资源。某村合作社反映，因缺乏有效抵押物无法获得贷款，同时担心贷款审批周期长影响农时。作为金融服务团成员，需现场协调解决。

问题：

1.如何向合作社解释农业银行的信贷政策？

2.提出三种变通方案，解决抵押物不足问题。

3.如何安抚合作社的焦虑情绪，并推动合作落地？

答案与解析

一、案例分析题

1.提升农户接受度的策略（10分）

-措施1：开设“智慧农业体验营”，邀请农户参观科技农场，用案例对比传统农业与智慧农业的收益差异。

-措施2：与村委合作，对首批使用新技术的农户给予“技术指导补贴”，降低学习成本。

-措施3：开发简易版农业APP，集成病虫害识别、气象预警等功能，界面设计符合农民使用习惯。

解析：重点在于“体验式教育+政策激励+工具简化”，避免纯技术输出，结合泰州农业特色（如水产养殖、蔬菜种植）设计案例。

2.创新金融产品设计（10分）

-产品名称：“农事积分贷”

-核心逻辑：通过“农事活动”积累积分，积分可抵扣贷款利率。

-积分来源：农户参与政府农业培训、使用智慧农业设备、缴纳社保等行为均可积分。

-合作方：与农业农村局联合，建立“积分管理系统”。

解析：解决传统抵押物缺失问题，将“行为数据化”，符合普惠金融趋势。

3.银政企合作方案（10分）

-方案：“1+N”合作模式

-1：银行提供3亿元专项贷款，支持平台建设。

-N：引入本地龙头企业（如扬帆食品）、科研机构（江苏农科院）、物流企业（顺丰泰州分部）共同运营。

-配套措施：银行开发“平台贷”，农户可通过平台交易流水申请信用贷款。

解析：体现“资金+资源整合”，符合政府项目落地需求。

二、商业策划题

1.金融科技赋能品牌建设（15分）

-措施：

-技术1：利用区块链溯源系统，标注产品种植、加工全流程，增强信任度。

-技术2：推出“泰州特产数字藏品”，将农产品包装设计成NFT，溢价归农户。

-量化目标：6个月内打造3个“网红产品”，带动销量增长30%。

解析：结合泰州特产（如大麦虾的种植周期），用技术解决品牌溢价问题。

2.低成本物流解决方案（15分）

-措施：

-模式1：组建“农货共享车队”，集中收购后分批运输，降低空驶率。

-模式2：与菜鸟合作，试点“前置仓+无人机配送”模式，覆盖城区核心区域。

-成本控制：对农户提供“物流补贴券”，抵扣首单运费。

解析：针对生鲜损耗痛点，提供“规模效应+创新配送”组合方案。

三、情景模拟题

1.信贷政策解释（8分）

-话术：“合作社可申请‘信用贷’，需提供种植规模、三年营收数据、社员参保证明等。银行会评估产业链上下游企业的担保能力。”

解析：强调政策灵活性，避免死板解释。

2.变通方案（8分）

-方案1：“联保贷”，联合5户农户组成担保组。

-方案2：“订单贷”，以与电商的采购合同为依据放款。

-方案3：“设备分期贷”，允许用未来收益购买农机具，分期还款。

解析：提供政策外选项，体现银行服务灵活性。

3.情绪安抚