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交通银行2025黄南藏族自治州秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景分析题（共3题，每题10分，合计30分）

背景：交通银行黄南藏族自治州分行计划拓展当地农牧业金融服务，支持乡村振兴战略。现需组建临时项目小组，完成方案策划。小组成员需根据自身角色分工，推动项目落地。

角色分配：

1.组长（李明）：负责统筹协调，把控进度。

2.业务拓展专员（王芳）：熟悉当地企业需求，负责对接客户。

3.风险控制专员（张伟）：侧重金融风险防范。

4.客户经理（刘洋）：负责农牧产品供应链金融方案设计。

5.宣传策划专员（赵静）：负责项目推广及品牌宣传。

题目1（10分）：

假设小组讨论中，王芳提出优先对接州内牧业龙头企业，但张伟认为风险较高，双方意见分歧。请扮演组长李明，如何协调分歧并推动讨论继续？

题目2（10分）：

刘洋设计的供应链金融方案成本较高，客户接受度低。请扮演客户经理刘洋，如何优化方案以平衡银行收益与客户需求？

题目3（10分）：

项目需通过当地政府背书，赵静建议制作宣传片宣传，但预算有限。请扮演宣传策划专员赵静，如何用低成本高效推广项目？

二、观点辩论题（共2题，每题15分，合计30分）

背景：黄南州农牧业发展迅速，但金融支持仍不足。有人主张银行应加大信贷投放，也有人认为需优先控制风险。

题目4（15分）：

“银行在服务乡村振兴中，应优先保障农牧业信贷供给，还是优先控制风险？”请正方（支持优先信贷）和反方（支持优先控风险）分别发言，阐述观点并回应对方。

题目5（15分）：

“数字化转型能否有效解决黄南州金融服务农牧业的痛点？”请正方（支持）和反方（反对）分别论证，并就对方观点提出反驳。

三、决策模拟题（共1题，25分）

背景：交通银行黄南州分行收到两笔农牧业贷款申请：

-申请A：牧民合作社申请200万元贷款，用于购买牦牛扩大养殖规模，但抵押物不足，信用记录一般。

-申请B：农业合作社申请300万元贷款，用于建设青稞种植基地，有政府补贴支持，但项目周期长。

题目6（25分）：

作为小组决策成员，请结合黄南州农牧业特点及银行风控要求，讨论如何决策这两笔贷款申请？需说明理由，并协调不同角色立场。

四、角色扮演题（共1题，25分）

背景：交通银行黄南州分行需向当地农牧民推广“惠农贷”产品，但推广效果不佳。分行领导要求小组提出解决方案。

题目7（25分）：

请各角色结合自身职责，设计一套针对黄南州农牧民的金融产品推广方案，需明确推广方式、沟通话术及风险提示要点。

答案与解析

情景分析题

题目1答案（10分）：

李明（组长）发言要点：

1.倾听双方观点：先让王芳和张伟分别陈述理由，不打断，确保理解分歧核心（客户需求vs风险控制）。

2.引入折中方案：提出“分层对接”策略——优先选择风险较低、信用良好的中小型牧户，同时与龙头企业建立长期合作框架，逐步扩大覆盖面。

3.强调共同目标：重申项目目标是“稳增长、控风险”，要求团队以数据为依据（如当地信用评级数据）制定具体合作条件。

4.设定时间节点：要求王芳次日提供10家备选客户名单，张伟同步评估风险等级，次日汇总讨论。

解析：领导核心在于平衡利益，通过数据化决策和分阶段推进降低分歧，体现统筹能力。

题目2答案（10分）：

刘洋（客户经理）发言要点：

1.调整担保方式：建议用“动产抵押+保险”替代全额贷款，如牦牛活体抵押+养殖险，降低银行风险。

2.分期还款设计：针对农牧业周期性特点，推出“春贷秋还”的灵活还款计划，减轻客户短期压力。

3.嵌入增值服务：提供免费气象预警、市场信息等服务，增强客户粘性，未来自然转化贷款需求。

4.政府合作：争取州政府担保贴息，降低银行资金成本，提高客户接受度。

解析：重点在于“降成本+增价值”，通过创新担保和增值服务平衡收益与风险。

题目3答案（10分）：

赵静（宣传策划）发言要点：

1.利用本地资源：联合州电视台、牧民合作社制作短视频，真实展现产品使用场景，增强可信度。

2.线下活动结合：在牧民大会、青稞节等场合开展快闪宣传，发放定制金融折页，现场解答疑问。

3.口碑传播：邀请成功案例牧户录制证言视频，通过微信群、抖音本地号传播，降低推广成本。

4.政策解读：突出政府补贴、税收优惠等政策红利，用通俗易懂语言消除农牧民疑虑。

解析：低成本策略需结合本地文化（如节庆、方言），用真实案例建立信任。

观点辩论题

题目4答案（15分）：

正方（优先信贷）论点：

-乡村振兴依赖金融：农牧业规模化需资金支持，银行不进，社会资本更难进入。

-黄南州现状：当地贷款利率远高于拉萨等地，显示市场供需失衡，需银行主动补位。

-案例佐证：青海农行“牦牛贷”实践证明，精准风控下信贷投放可带动牧