普通心理学第10-11章动机意志气质性格.pptxVIP

第三篇人格心理第十章动机

动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力。动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用。动机的内在条件是人的需要，动机在需要的基础上产生。动机的外在条件是能够满足需要的事物，它们经常诱发动机，被称为诱因。什么是动机第一节动机概述

二、需要（一）需要层次理论需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反映。马斯洛提出需要层次理论，他认为，人类各种需要是相互联系、相互依赖、彼此重叠的，只有低层次需要基本得到满足后，才会出现高层次需求。（二）动机和需要需要是动机形成的基础，但不总是促成动机。动机是需要的表现形式。自我实现↑审美的需要↑认知需要↑尊重的需要↑归属与爱的需要↑安全需要↑生理需要

010203引发功能人类的各种活动总是由一定动机引起的，没有动机就没有活动。动机对活动具有始动作用。指引功能动机使活动具有一定的方向，使个体朝着预定的目标前进。激励功能动机对活动的维持和加强作用，是动机的激励功能。三、动机的作用

01根据需要的起源，动机可分为生理性动机和社会性动机，它们分别起源于生理需要和社会性需要。02根据动机的影响范围和持续作用的时间长短，动机可分为长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机。03根据动机的性质和社会价值，动机可分为高尚动机和卑下动机。04根据动机在活动中的地位和所起作用的大小，动机可分为主导动机和辅助动机。05根据动机的意识性，动机可分为意识动机和潜意识动机。四、动机的种类饿、渴和性是基本的生理性动机，是生物种系存在的基础。饥饿动机——指有机体因缺乏食物或营养引起的生理不平衡状态。它驱使个体产生求食的活动。引起饥饿的原因，包括胃部收缩和血糖含量水平以及中枢神经系统某些部位的功能等的作用。渴动机——由缺水引起，且与渴望饮水相联系的不平衡状态。渴比饥饿对个体行为具有更大的驱动力。性动机——它的产生以性的需要为基础。性行为是生物适应的结果。性动机由性激素的刺激引起，也受下丘脑还有情绪的影响。第二节生理性动机

第三节社会性动机一、好奇动机：个体对新奇事物注意、探索与操作等行为的内在动力。本质上是因为人类及其他动物天生所具有的那种寻求新异刺激的特性，以追求感知变化及感受性多样化为特点。二、成就动机：个体完成某种任务时力图取得成功的动机。1.莫里提出“成就需要”麦克莱兰和阿特金森等人对成就动机进行了系统的实验研究。麦克莱兰认为，社会成员成就动机水平的高低关系到社会生产力的发展。阿特金森认为，成就动机水平依赖个人对目的的评价，以及达到目的可能性的估计。韦伯等人对成就动机进行了归因分析。三维度模式：第一是内归因和外归因，第二是稳定和不稳定，第三是可控和不可控。

影响成就动机的因素主要有7点——自然环境和社会经济文化条件、早年家庭教育、教师言行、竞争活动的参与、学生的学习成绩、个人的成败经验、对学习或工作的看法。交往动机——指个体愿意和他人接近、合作、互惠并发展友谊的动机。人的交往活动和恐惧有关——沙赫特的研究。人的交往活动也和忧虑有关。出生次序也影响人的合群需要。学习动机——直接推动学生进行学习的内部动力，是由多种因素组成的整体系统。我国心理学工作者把学习动机分为四类：学习兴趣、学习能力感、外部目的性和知识价值观。

本能理论——人的活动和行为是先天就安排好的。代表人物有詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。驱力理论——强调驱力在个体行为激起中的作用。驱力最早由吴伟士引入，后来被赫尔扩展。诱因理论——强调外界诱因在个体行为激起中所起的重要作用，揭示了目标设置的高低如何影响个体动机行为的表现。代表人物有巴甫洛夫、斯金纳和洛克。认知理论——早期认知理论有认知平衡理论和认知失调理论，以后有成就动机理论、自我效能理论和动机的归因理论等。第四节动机理论

采取决定阶段，包括动机权衡和行为目的确定。执行行动阶段，包括行动方法、策略的选择和最终克服困难实现所做的决定。意志行动：是指有目的的行动，意志行动的心理过程是个体的意志对行为的积极、能动调节的过程，可分为两个阶段：01就内容说可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。动机冲突02第五节挫折与心理冲突

接近－接近型：双趋冲突，指人以同样强度追求同时并存的两个目的，但又不能兼得时的内心冲